2013年合肥金辉枫尚及金辉悦府住宅项目营销策略报告（151页）.pdf
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2013年合肥金辉枫尚及金辉悦府住宅项目营销策略报告（151页）.pdf
1、金辉枫尚及金辉悦府营销策略报告 思源经纪合肥公司 2013.06 在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 致金辉集团安徽房地产有限公司： 感谢金辉集团安徽房地产有限公司给予思源集团合肥公司关于金辉枫尚 96-129 5000 2012.6 0.08 26 区域内竞品多为销售周期较长的老盘，去化时间较长，去化速度较为缓慢； 竞品基本售罄，仅昊天园项目以及职教城片区的梦溪小镇项目还有较大体 量未开发，项目未来竞争压力很小 竞品分析 一级竞品 干扰竞品 市场研究小结 区域路网发达，交通便利，地铁一号线将使区位优势更加明显； 新站区产业群集，GDP连续增速位居全市首位； 中心城区东北门户，主城区边缘板块
2、，但区域形象和客户认知一般，随着大合肥 城市的发展，未来发展潜力巨大； 新站区近一年以来市场呈现供不应求局面，价格起伏较小，趋于平稳，区域住宅 需求潜力旺盛； 从区域来看周边竞品都基本售罄，从合肥土地市场来看，2013年新站区仅一宗 住宅土地供应，未来市场竞争压力较小； 新站区市场需求集中在首置及以上需求，80-100的产品是市场主力，总价在 40-70万的产品市场接受度高，符合本项目的产品市场定位。 本项目产品符合市场需求，市场竞争压力较小,市 场环境对于今年销售目标的完成有极大利好 三、如何提高有效来访成交率 1. 有效客户分析 2. 核心优势和抗性排序 3. 针对有效客户的全年营销策略
3、4. 制定精准推广执行方案 5. 提升团队作业能力，提高成交力 6. 加强产品展示，提高客户满意度 提高有效来访量 每一个推广动作细化 量化有效来访数据 有效客户核心关注点 产品核心特点 核心优势 核心推广点、推广语、推广道具等 重点问题 解决问题办法 总营销费用预算 制订营销推广初步方案，对照目标有效来访量 X 费量比 二、具体推广动作 活动与事件营销 有效来访量 （精准推广） 有效客户分析 工作单位范围 居住范围 交通路径 消费场所 分别制订行动方案，如短信覆盖、路 牌、定点推广等（建立附件模板） 方法论 销售及推盘策略 小规模、小循环，多周期 针对有效来访量（制定推盘策略模板） 老客户活动：老带新 区域路牌导视、拦截 基础必做动作 定向定点推广 社区 办公场所 消费场所 短信等 制作定向定点推广模板 一、判定有效来访 营销推广策略 传统媒体推广 营销变革提高有效来访量 来访成交率 （
全部分类
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