2013年沈阳住宅项目包装亮点研究分析报告（47页）.pdf
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2013年沈阳住宅项目包装亮点研究分析报告（47页）.pdf
1、沈阳项目包装亮点分享 营销中心市场管理部 2013年4月 【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销 售中心现场，因此销售参观劢线涉及的包装 和氛围营造，对打劢客户促使成交尤为关键， 在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以 下包装亮点以供分享。 沈阳四盘概况 示范区入口包装 销售中心包装 样板房通道包装 样板房包装 北方冬季户外环境包装 圈层营销信息公示区 目录 沈阳四盘概况 一城四盘，沈阳销冠 沈阳四盘区位 配图：沈阳市区地图，标示四盘位置，市中心及项目附近主要地标 沈阳四盘分布 太阳城 （道义） 沈碧 （花山） 银河城 （于洪） 凤凰城 （苏家屯） 银河城 占地及总建： 2597亩，总建340
2、万平 本年销售目标： 保底40亿，激励50亿 主要产品： 钻石墅、双拼、联体、洋 房、商铺 凤凰城 占地及总建： 1955亩，总建142万平 本年销售目标： 保底10.5亿，激励14亿 主要产品： 双拼、联体、小高层、高 层、多层 太阳城 占地及总建：929亩，总建90万平 本年销售目标：保底4.95亿，激励7亿 主要产品：双拼、联体、高层 沈阳 占地及总建： 2023亩，总建22.9万平 本年销售目标： 保底7.2亿，激励10亿 主要产品： 超豪、双拼、联体、洋房 沈阳四盘 2012年认购金额37.8亿元，位列沈阳之首。 2103年沈阳四盘保底目标62.9亿元，激励目标81.4亿元，区 域团
3、队全力以赴，冲击目标。 示范区入口包装 打造仪式感 恭迎客户 沈阳银河城路口围挡加高，吸引客户目光 玛丽蒂姆酒庖 项目 入口 6米高 围挡 方式一：高围挡、排栅字、楼体字 银河城项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强 示范区入口包装 太阳城路口围挡加高并做成指示箭头 沈阳凤凰城利用排栅字输出配套利好 沈阳苑区入口利用桁架作为指示 太阳城利用楼体字提醒客户项目位置 沈阳苑区入口利用桁架作为指示 太阳城利用楼体字提醒客户项目位置 沈阳苑区入口利用桁架作为指示 示范区入口包装 方式二：精神堡垒指示 以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。 沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳精神堡垒 示范区入口包装 方式三：园林造景 沈阳项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感” 结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。 示范区入口包装
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