2013年海上五月花高端洋房项目营销传播策略（202页）.pdf
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2013年海上五月花高端洋房项目营销传播策略（202页）.pdf
1、海上五月花2013年传播工作计划 POLY REAL ESTATE 2013 提报方：TOGETHER 通和机构 2013.6.18 开篇：目标决定方向 1、 企业的目标：逐鹿中原，王者归来，让郑州重新认识； 2、项目的目标：第一个高端项目，必须要一鸣惊人； 3、竞争的压力：万科地产、雅居乐地产、金地置业、万达集团已 经在中原展开全面激烈的角逐，不管从企业品牌占位还是从项目客 源竞争，都不可等闲视之。 以上三点决定了，传统的传播套路最安全也最有风险，必须守正出 奇，才能赢得漂亮！ 2013年传播计划提纲 一、项目价值梳理 二、项目定位及传播语、品牌形象 三、企业品牌如何落地？ 四、项目预热期策
2、略 五、蓄客期传播策略 六、产品期传播策略 一、项目价值梳理 二、项目定位及传播语、品牌形象 三、企业品牌如何落地？ 五、品牌预热期策略 六、项目入市期策略 七、推广蓄客期策略 / 看我们的产品价值 区位郑州传统豪宅聚集生活区 环境生态环境无可挑剔 生活休闲慢生活，城市微旅行 产品稀缺纯洋房社区 配套区域高端休闲生活配套齐全 教育大学城提升项目人文价值感召力 央企巨子，中国房企综合实力前三名； 产品中国洋房代表作 成熟系列作品 故事海上五月花号 有故事的品牌 产业产业链的高位社会影响 再看我们的品牌价值 产品 地段品牌 海上五月花 环境+ 自然环境与城市资源俱佳 基于产品，建立市场区隔 郑州传
3、统豪宅区 纯洋房 区隔建立 品牌、产品、区位合力下的排他性 郑州唯一的特质 基于产品，建立市场区隔 一、策略回顾 二、项目定位及传播语、品牌形象 三、企业品牌如何落地？ 四、五月花品牌精神演绎 五、品牌预热期策略 六、项目入市期策略 七、推广蓄客期策略 / 回到原点，回到客户心理洞察！ 客户的心理需求的，才是我们要给的！ 策略思考出发点： 客户洞察： 对于他们，更需要一种倾听和情感沟通！ 能够承受120万-200万总价的房产 他们显然是这座城市的中产阶层 小有成就，依然在坚韧奋斗中 有朋友圈子，渴望得到及时鼓励和认同 有一定财富，却忽视了自己的生活 他们是这个社会当今各个行业的佼佼者！ 无论是在职场奋斗，还是在生意场上的搏杀！ 在已经过去的数十年中，他们付出了自己最韶华的年代； 当许多人在爱情中挥霍青春时，他们却在耕筑属于自己的 社会坐标。 所以，他们有资格分享
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