房产中介区域经理高效经营管理实战（55页）.ppt
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房产中介区域经理高效经营管理实战（55页）.ppt
1、 地产中介地产中介 竞争演进竞争演进 地产中介竞争演进地产中介竞争演进 当前形势，开水摸鱼：当前形势，开水摸鱼： 金手：大金手：大 VS 强强 做大靠店长，做大靠店长， 做强靠区经！做强靠区经！ 内容介绍内容介绍 1 1 区域经理角色定位区域经理角色定位 区域经理的区域管理实务区域经理的区域管理实务 区域经理的区域经营实务区域经理的区域经营实务 区域经理的高效执行区域经理的高效执行 区域经理的成长之路区域经理的成长之路 2 2 3 3 4 4 5 5 区域经理在企业管理中位置区域经理在企业管理中位置 基层管理者基层管理者 中高层管理者中高层管理者 中层管理者中层管理者 中高层：目标制定、检查
2、60% 发展规划、成本控制20% 管理效率、流程 20% 区域经理：目标跟进、管理 40% 团队管理 30% 业务管理 30% 分行经理：业务管理 70% 团队管理 20% 行政管理 10% 业务工作业务工作 团队、沟通工作团队、沟通工作 企业发展企业发展 区域经理职责分析区域经理职责分析 区域运营（执行公司下达的各项工作指令和任务、日常营运支援与指导） 市场开拓（区域市场状况的调研、评估和分析，提出竞争、开拓计划） 销售管理（门店目标跟进，门店经营监督及指导，区域营销制定执行） 服务监控（监督门店规范运营，保证、提高区域服务质量） 客情维护（区域内客户投诉处理、信息反馈、重大客户关系维护）
3、人才培养（区域梯队人才的培养，团队建设） 区域经理职业要求区域经理职业要求 三心三心 四力四力 正直心正直心 责任心责任心 包容心包容心 业绩导向业绩导向 团队领导团队领导 协调影响协调影响 战略思考战略思考 区域经理职业素养要求区域经理职业素养要求 适应能力适应能力 管理能力管理能力 计划能力计划能力 沟通能力沟通能力 良好的心理素质良好的心理素质 指导力指导力 洞察力、判断力洞察力、判断力 个人魅力个人魅力 激励他人的能力激励他人的能力 控制情绪的能力控制情绪的能力 演讲的能力演讲的能力 倾听的能力倾听的能力 人际关系管理能力人际关系管理能力 自律自律 内容介绍内容介绍 1 1 区域经理角色定位区域经理角色定位 区域经理的区域管理实务区域经理的区域管理实务 区域经理的区域经营实务区域经理的区域经营实务 区域经理的高效执行区域经理的高效执行 区域经理的成长之路区域经理的成长之路 2 2
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