1、客源开发客源开发 通过对本课程的学习，使经纪人了解并熟练通过对本课程的学习，使经纪人了解并熟练 运用各种开拓房源的方法，保障潜在客户的数量，运用各种开拓房源的方法，保障潜在客户的数量， 不断创造业绩成果。不断创造业绩成果。 授课时间：授课时间：9090分钟分钟 授课方式：开放式授课方式：开放式 课程目的课程目的 课程大纲课程大纲 一一. .客源开发的意义客源开发的意义 二二. .房客源开发的方法房客源开发的方法 三三. .客源开发注意事项客源开发注意事项 课程大纲课程大纲 一一. .客源开发的意义客源开发的意义 二二. .房客源开发的方法房客源开发的方法 三三. .客源开发注意事项客源开发注意
2、事项 一一. .客户开发的意义客户开发的意义 客户开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到客户开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到 销售的成功与否。销售的成功与否。 信息资源信息资源-经纪行业的生命线。经纪行业的生命线。 开发开发= =资源资源= =业绩业绩 一一. .客户开发的意义客户开发的意义 持续性（客源开发是一项长期工程，要持续进行）持续性（客源开发是一项长期工程，要持续进行） 有计划性（客源开发是有目的性、计划性的工有计划性（客源开发是有目的性、计划性的工 作，作， 要针对商圈，不可盲目开发。）要针对商圈，不可盲目开发。） 多元化开发（客源开发要讲究策略与方法，运用各个多元化开发
3、（客源开发要讲究策略与方法，运用各个 领域资源开发优质客源，为我所用。）领域资源开发优质客源，为我所用。） 课程大纲课程大纲 一一. .客源开发的意义客源开发的意义 二二. .房客源开发的方法房客源开发的方法 三三. .客源开发注意事项客源开发注意事项 二二. .客源开发的方法客源开发的方法 门店开发门店开发 人际开发人际开发 展板开发展板开发 派报开发派报开发 扫楼扫楼 网络开发网络开发 其他开发其他开发 二二. .客源开发的方法客源开发的方法 1.1.门店开发门店开发 即门店揽客法，就是利用经纪机构的店铺或办公场所所即门店揽客法，就是利用经纪机构的店铺或办公场所所 争取上门客户的一种方法。这种方法简单易行，成本低，争取上门客户的一种方法。这种方法简单易行，成本低， 而且上门客通常意向比较强，信息比较有效。关键是，经而且上门客通常意向比较强，信息比较有效。关键是，经 纪人对此类客户要热
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