房地产市场定位及产品策划培训讲义（103页）.pdf
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房地产市场定位及产品策划培训讲义（103页）.pdf
1、房地产市场核心价值创造房地产市场核心价值创造 市场定位及产品策划市场定位及产品策划 引子：万科的产品观引子：万科的产品观 市场分析的逻辑市场分析的逻辑 第七日逻辑第七日逻辑 市场市场 项目项目 容量容量 定位定位 份额份额 产品力产品力 销售销售 性能性能 价格价格 来访量来访量转化率转化率 = = X X竞争竞争 市场市场产品产品销售销售 运营运营 市场分析的逻辑市场分析的逻辑 房地产开发的基本流程房地产开发的基本流程 营营销销 营销并不是以精明的方式兜售自 己的产 品或服务，而是一门创造真正客 户价值 的艺术。 房地产营销的三个步骤房地产营销的三个步骤 一、市场定位和产品的策划一、市场定位
2、和产品的策划 在一个正确的时间、地点向目标人群提 供正确的产品。 二、产品信息的传递二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行 传播，以实现同潜在客户的有效沟通。 营销业务总流程里程碑营销业务总流程里程碑 M1 项目定位项目定位 M1 项目定位项目定位 M2 产品建议产品建议 M2 产品建议产品建议 M3 确定营销方案确定营销方案 M3 确定营销方案确定营销方案 M4 开盘准备开盘准备 M4 开盘准备开盘准备 核心环节，价值的创造过程核心环节，价值的创造过程 核心环节，价值的创造过程核心环节，价值的创造过程 主要精力投入，价值的实现过程主要精力投入，价值的实现过程 主要精力投入，价值的
3、实现过程主要精力投入，价值的实现过程 价值的检验（收获）过程价值的检验（收获）过程 价值的检验（收获）过程价值的检验（收获）过程 M5 销售实现销售实现 M5 销售实现销售实现 如何有效完成项目定位如何有效完成项目定位 完成项目定位报告要考虑哪 些因素？ 项目定位项目定位 潜在客户潜在客户 竞品情况竞品情况 供需数据供需数据价格策略价格策略 土地属性土地属性 变化变化 竞争策略竞争策略 目标客户目标客户 用地指标用地指标 项目定位逻辑 产品产品 土地土地 项目定位项目定位 客户客户 市场背景市场背景 在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品！ 在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断与竞争寻找机会 项目定位报告的思路 土地分析土地分析 市场选择与竞争分析市场选择与竞争分析 客户分析客户分析
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