二手房新人新店初期工作安排、规划及考核（32页).ppt
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二手房新人新店初期工作安排、规划及考核（32页).ppt
1、新人新店初期工作安排、新人新店初期工作安排、 规划及考核规划及考核 新人的店内培训管理：新人的店内培训管理： 1、店长起到一个积极的带头作用，以身作责， 带领店员一起做业务，行业导师，关系到新 员工以后在这个行业中的发展，责任重大； 2、新员工进行一系列培训后主要还是到店内实 践，二手房行业是勤快人的行业，必须主动 性很强，积极上进； 3、新员工刚到公司有一段从心理到业务的适应 过程，所以作为店内负责人一定要和新员工 多沟通，多关怀！（转小区路上慢点！）前 期转小区也一定要规定好考核量，规划好新 人培训学习计划， 各店新人进店1-2周工作安排： 1、1-3天重点转小区房源；以区域店为中心转 1
2、0个左右的周边小区； 要求： (1)了解小区周边配套、卖点、具体位置（什 么路）； （2）画出小区楼座摆位图（实用就行） （3）了解各小区建成年份、建筑结构等 （4）了解各小区产权情况（出让、划拨、商 品房、房改房） （5）了解各小区价格（均价、成交价、房主 报价等） （6）店内沟通、新员工融入团队 （7）权证、店内管理具体事项（内网系统应 用、房源管理、公司制度、物品管理）的教 授与学习-写出书面的内容！ （作为考核的一部分）； 2、4-5天； （1）继续落实和掌握前几天工作内容 （2）店内接待、接听模拟 （重点！） （3）具体房源记忆（背房源！），重点是各 店报广、房源墙上的房源！-根据店
3、员 自身情况可选择性的进行接待、接听客户！ -（背房源作为新人考核的另一部分） 3、第二周； （1）重点培训讲解（接待、接听、推荐、带 看、回访、谈判、促单） （2）帮助制定个人成长规划！ （3）实际操作！ 4、 备注：各店根据自身情况可灵活掌 握！ 注意关怀！沟通！ 新店店内管理新店店内管理 1、 店内管理最重要的 是什么？（人和资源） 2、店内管理最需要注意的是什么？（效率） 直营连锁店的作用和意义：直营连锁店的作用和意义： 1、每个直营店都代表着一个完整的公司！ 2、复杂的事情简单化，简单的事情重复做， 3、我们是一个整体，我们是合作共赢的关系，团 结才有力量，时刻要谨记！ 4、每个连锁店都是由员工、店面、物品、文化组 成；但不管每个店员工有多少，店面有多大，物 品的迥异，其文化都是一样的；都代表着一个完 整的公司凯歌二手房。 5、每个店都共同享有凯歌的品牌和文化，也代表 了凯歌的品
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