1、每家加盟店独立拥有和运营 二手房交易流程二手房交易流程 2121世纪不动产济南区域初始化辅导世纪不动产济南区域初始化辅导 每家加盟店独立拥有和运营 课程目的及内容课程目的及内容 目目 的的 专专 业业 服服 务务 内内 容容 十二个环节十二个环节 十三个表格十三个表格 每家加盟店独立拥有和运营 二手房交易流程二手房交易流程 咨询登记咨询登记 收集信息收集信息 勘察评估勘察评估 获取委托获取委托 登陆上网登陆上网 配对看房配对看房 磋商成交磋商成交 合同签定合同签定 费用收支费用收支 手续办理手续办理 物业交割物业交割 售后服务售后服务 每家加盟店独立拥有和运营 咨询登记咨询登记 客户接待 咨询
2、服务 确定意向 填写登记表格 咨询登记咨询登记 房源信息登记表房源信息登记表 租售需求信息登记表租售需求信息登记表 每家加盟店独立拥有和运营 收集信息收集信息 收集信息的准备收集信息的准备 收集客户相关信息收集客户相关信息 动机动机 期望期望 经验经验 收集房产相关信息收集房产相关信息 权属权属 融资融资 其他其他 每家加盟店独立拥有和运营 为什么要买二手房? 自用型（自己，子女，父母等） 增值型（投资、投机） 营业型 改善型 客户需求客户需求 想要什么样的二手房？想要什么样的二手房？ 了解客户的最大需求了解客户的最大需求 每家加盟店独立拥有和运营 勘察评估勘察评估 勘查前的准备 准备好工具
3、约好时间地点 上门勘察 物业初步勘查表 核对信息、评估房产 认真、如实填写 每家加盟店独立拥有和运营 获取委托获取委托 获取信任 营销展示（营销计划书） 签订委托协议 房屋出租委托协议 房屋出售委托协议 委托期间的维护 每家加盟店独立拥有和运营 登陆上网、配对登陆上网、配对 信息录入电脑 电脑配对查询 预约实地看房 每家加盟店独立拥有和运营 先了解客户需求再配对 适合 求精不求多 引导和转化 配对的原则 每家加盟店独立拥有和运营 带带 看看 介绍佣金及服务介绍佣金及服务 附：附：业务合作表业务合作表 做好与房东、客户的确认工作（时间、地点）做好与房东、客户的确认工作（时间、地点） 在店秘处领用在店秘处领用物业需求看房单物业需求看房单 准备好带看工具准备好带看工具 亲自带领客户完成看房，并做好解说工作亲自带领客户完成看房，并做好解说工作 把客户送上交通工具才算完成整个看房过程把客户送上交通工
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