房地产相关知识及销售技能培训纲要（35页).ppt
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房地产相关知识及销售技能培训纲要（35页).ppt
1、房地产相关知识及销售技能房地产相关知识及销售技能 培培 训训 纲纲 要要 一、房地产开发基础知识及开发流程一、房地产开发基础知识及开发流程 1、房地产开发制度 A、房地产开发的概念 房地产开发是指在依法取得的国有土地使用权的土地上进行基础设施和房 地产建设的行为。 B、房地产开发的原则 严格执行城市规划原则 讲求效益的原则，即房地产开发应当将经济效益、社会效益和环 的结合起来。 全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 C、土地征用的审批权限 征用下列土地，由国务院批准： 基本农田。 基本农田以外的耕地超过三十五公顷的。 其它土地超过七十公顷的。 征用条款规定以外的土地，由省、自治区、直
2、辖市任命政府批准，并报国 务院备案。 2、房地产综合开发流程 A、房地产开发项目策划环节 主要目的是决定投资开发的对象。 B、房地产开发的前期工作 主要目的是为开工建设做好准备。 C、房地产开发项目的建设管理 主要目的是保证按期、保质、节约、安全地完成房地产开发项目的 建设。 D、房地产开发项目的经营工作 主要目的是找到客户，实现房地产开发项目的价值。 E、房地产开发项目后评价环节 主要目的是弄清此项目的盈亏数目及其原因，弄清项目的综合效益 如何？ 一、房地产开发基础知识及开发流程一、房地产开发基础知识及开发流程 3、房地产投资 A、房地产投资是指投资者将资本投入到房地产业，以 期在将来获得一
3、定的收益，就是将资金用于房地产开 发经营中的行为。 B、特点： （1）投资成本高 （2）投资回收期长 （3）投资风险大 （4）收益性好 一、房地产开发基础知识及开发流程一、房地产开发基础知识及开发流程 C、储蓄与房地产投资的比较 D、不同类型房地产销售收益不同，影响因素也不同 一、房地产开发基础知识及开发流程一、房地产开发基础知识及开发流程 方式 项目 储蓄 房地产投资 货币使用者 银行 直接 对资金使用的参与 间接 直接 货币增值程度 较小 较大 报酬形式 利息 利润 承担风险程度 较小 较大 4、房地产投资及开发建设程序 企业注册企业注册 立项审批立项审批 取得土地使用证土地使用证 项目建议书批准之后，向城市规划管理部门申请建设用地选址申请建设规划证书建设规划证书 在向计委、建委报可行性研究报告之前，须与市供电局、市政工程局共同 确定“四源”（供水、供热、供气及排污）供应的可行性。 在
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