江苏省无锡月星国际酒店式公寓项目定位及营销策划建议(76页）.pdf
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江苏省无锡月星国际酒店式公寓项目定位及营销策划建议(76页）.pdf
1、PagePage8 8 月星国际营销策划方案月星国际营销策划方案 专业人 服务人 信誉人 PagePage9 9 月星国际营销策划方案月星国际营销策划方案 专业人 服务人 信誉人 目目录录 方案目标：全案目标与任务设定方案目标：全案目标与任务设定 第一部第一部分：精准定位分：精准定位环境分析与定位建议环境分析与定位建议 第第二部二部分分：创位营销：创位营销产品硬功能与软服务建议产品硬功能与软服务建议 第第三部三部分分：渠道整合：渠道整合三位一体渠道资源整合三位一体渠道资源整合 第四部第四部分：赢在执行分：赢在执行营销策略及销售量价思营销策略及销售量价思考考 附附 件：金网络商务服务建议、件：金
2、网络商务服务建议、D D- -PARKPARK客户研究数据客户研究数据 PagePage1010 月星国际营销策划方案月星国际营销策划方案 专业人 服务人 信誉人 方案目标：全案目标与任务设定方案目标：全案目标与任务设定 PagePage1111 月星国际营销策划方案月星国际营销策划方案 专业人 服务人 信誉人 全案销售周期目标构成 全案均价约 8167元/平米、 销售额约 2 亿元、销售周期 10 个月 套数 面积（） 均价（元/） 总销售额（万元） 精装公寓 98 6305 8800 5545 毛坯公寓 280 18219 7950 14482 合计 378 24524 8167 2002
3、7 PagePage1212 月星国际营销策划方案月星国际营销策划方案 专业人 服务人 信誉人 阶段划分 第一阶段 2012.89 第二阶段 2012.1012 第三阶段 2013.13 第四阶段 2013.47 营销核心 卖点传播 首轮强销 持续热销 二轮强销 销售目标 金额 蓄客 6323万 5082万 8623万 比例 31.6% 25.4% 42% 去化量 套数 120套 80 140 面积 7900 6515 10109 均价预判 精装公寓 8500元/ 控盘 9300元/以上 毛坯公寓 7500元/ 7800元/ 8300元/ 全周期营销阶段划分、营销周期12个月 PagePage1313 月星国际营销策划方案月星国际营销策划方案 专业人 服务人 信誉人 正文正文 第第一部一部分：精准定位分：精准定位环境分析与定位建议环境分析与定位建议 第第二部二部分分：创位营销：创位营销产品
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