蚌埠晨阳滟澜山住宅项目营销战略与策略(148页).pdf
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蚌埠晨阳滟澜山住宅项目营销战略与策略(148页).pdf
1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 蚌埠晨阳滟澜山项目 营销战略不策略 谨呈：蚌埠晨阳房地产开发公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归i深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。 2 阶段工作进展情况阶段工作进展情况 2011/11/16 2011/11/23 项目市场调研项目市场调研 2011/12/13 目标分析 市场分析 项目分析 客户分析 营销战略 项目定位 营销策略 营销费用预算 市调首次沟通会 市场调查 客户访谈 资料收集 MECE分析
2、市调成果沟通 营销策略执行 驻场服务 2012/2 第三阶段 策略执行驻场服务 第二阶段第二阶段 项目营销战略及策略项目营销战略及策略 第一阶段第一阶段 项目市场调研项目市场调研 营销战略营销战略 目标回顾 核心问题的判断与验证 推导出项目核心问题 案例借鉴 项目营销战略 目标解析目标解析 推量目标推量目标 财务目标财务目标 企业目标企业目标 核心问题的假设核心问题的假设 战略下的营销策略战略下的营销策略 解决目标客户锁定问题客户定位 解决项目市场站位问题项目定位 解决项目的形象表达问题形象定位 策略实施策略实施 营销策略蓄客 营销策略客户经营 营销策略渠道 营销策略主场形象 营销策略销售力
3、营销铺排及费用营销铺排及费用 费用估算 营销总控图 目标的可实现性目标的可实现性 宏观政策研判 竞争市场分析 本体分析 客户分析 报告结构导图报告结构导图 本报告是严格保密的。 4 目标与思考：目标与思考： 2012内实现年内实现3 3万方快速走量，争取实现万方快速走量，争取实现 6 6万方推量成为项目核心目标万方推量成为项目核心目标 项目营销目标项目营销目标 与目标的思考与目标的思考 A 加快推进项目营销进展，在实现首次开盘推售实现首次开盘推售3 3万平米万平米，同时完成 2万余方的回迁户安臵，如果市场形势及客户蓄积量允许，年底继续推售 3万方。 推量目标推量目标 速度价格，在实现所需要的推售目标前提下，可以接受比南山郦都均价 低500-800元的价格（2011年底行情），总体财务状况较好，土地成本控 制较好，2012保底实现年保底实现3030-
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