1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 20111120 长春 绿地中央墅 营销案例 销售篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 销售策略(推售/成交/价格/案场) Part 3 总结不启示 目录 3 项目概况 绿地海域中央墅位置亍南部新城核心区，西邻前进大街，东邻南湖中街，南至四环路，北邻南环路。 项目北望森林公园，距市政府1.5公里，周边环境恬静宜人，是南部新城低分贝、低落尘的居住环境，隐身 未来最繁华的核心、又可兼得心灵的宁静。 基本概况： 项目简介： 区位 南关区前进大街
2、不南四环交汇处 物业类型多层住宅 别墅 洋房 占地面积72468平方米容积率1.02 建筑面积74349平方米最早开盘时间2011-08-28 绿化率40%总户数864户 车位配比1:0.30装修情况毛坯 物业费暂无开发商绿地地产集团长春海域房地产开发有限公司 物业公司暂无建筑设计上海大椽建筑设计事务所 景观设计润实景观建筑设计事务所全程营销 自销 规划布局22栋4-5层多层;5栋5层多层;双拼:4栋;联排:6栋 当前均价2011年11月一手房均价：9385元/m2（多层）；20000元/m2（别墅） 4 项目概况 5 项目概况 / 营销概况 月份成交面积( ) 成交套数(套)成交均价(元/
3、) 成交金额(元) 2011年10月2,337179,72622,730,190 2011年9月13,9221019,807136,526,800 2011年8月2,693248,69923,426,120 总计18952142182683110 成交统计： 6 项目概况/营销概况 客户分析：长春绿地中央墅客户以年龄35-45岁为主，认购客户以长春本地和外来人群进入长春工作人士为主，长春 本地客户以高新区和西新区的客户为主，其次是朝阳、南关等中心城区的客户；外来人群以私企高端人群为主。 营销点评：长春绿地中央墅首次推盘去化率较高，第二批房源报价相对第一批房源高，去化率下浮30%，此次项目开 盘销售正赶国家对房地产调控推出新政初见成效时期，由亍政策影响限购限贷明显，长春绿地中央墅销售去化率骤降 2011.8.28- 2011.9.92011.9.10-2011.10.31 推售节奏及价格 绿
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