西安海洋馆项目商业规划执行方案（141页）.pdf
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西安海洋馆项目商业规划执行方案（141页）.pdf
1、海洋馆项目营销策略报告海洋馆项目营销策略报告 西安传世房地产营销策划有限公司西安传世房地产营销策划有限公司 2011年7 7月月 海洋馆商业规划执行方案海洋馆商业规划执行方案 第 一 部 分 市场解读市场解读 项目定位项目定位 产品及业态建议产品及业态建议 整体运营策略整体运营策略 市 场 解 读 整体项目现状情况整体项目现状情况 曲江整体发展历程曲江整体发展历程 曲江商业环境解读曲江商业环境解读 海洋馆自身情况海洋馆自身情况 扩建后的曲江海洋世界主要由一期海洋馆、二期极地馆以及周边商业配套构成，是西安及至西北首个大型综合 海洋主题公园。 一期海洋馆一期海洋馆 二期极地馆二期极地馆 海洋馆配套
2、商业海洋馆配套商业 国内主题公园 国外主题公园 20% 80% 国内主题公园经营收益比例国内主题公园经营收益比例 衍生品和服务 门票收入 3% 97% 海洋馆经营收益比例海洋馆经营收益比例 其他收入 门票收入 曲江海洋馆 曲江海洋馆门票收入占总收入的96.8%，国内成功主题公园的门票收入80%，而国外则为 25%。由于充分可见海洋馆过度依赖门票的收入，缺乏更多的经营项目支撑，主题单一；缺乏 衍生项目的支撑。 曲江海洋馆与国内外主题公园比较曲江海洋馆与国内外主题公园比较 75% 25% 国外主题公园经营收益比例国外主题公园经营收益比例 衍生品和服务 门票收入 少年儿童 家庭 时尚青年 旅游主题商
3、业旅游主题商业 海洋馆消费客群特性海洋馆消费客群特性 社区居民 独立街区商业独立街区商业 海洋馆商业配套为主 综合性的商业配套 海洋馆配套商业的角色定位 向内向内 向外向外 周边社区居民消费特征：周边社区居民消费特征： 主要由于知识阶层组成，从事专业人员、创业者、私企经 营者、企业高管等职业。人均年收入10万以上，消费能力 强、消费层次高，有着丰厚的福利和薪水，喜欢高品质的 生活； 他们经常有商务活动，这些活动需要一些有档次、有品质 的餐饮、休闲、娱乐、会所场合； 周末，他们也会带着家人、或和朋友一起，找一些有档 次、有特色的品牌餐饮就餐，然后带着孩子和家人去一些 娱乐场所舒缓精神压力； 海洋馆配套商业的角色研判海洋馆配套商业的角色研判 少年儿童主导的家庭消费特征：少年儿童主导的家庭消费特征： 消费领域的集中之处主要集中在快餐、零食、服装、玩具等 方面。 少年、儿童购买意愿对于家
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