2013年郑州瀚海北金商业余铺推售策略（43页）.pdf
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2013年郑州瀚海北金商业余铺推售策略（43页）.pdf
1、瀚海瀚海北金北金 商业余铺推售策略商业余铺推售策略 提报及探讨目录：提报及探讨目录： 一、年度任务及推售节点一、年度任务及推售节点 二、推广策略二、推广策略 三、商业推广第一阶段主题及分解操作（三、商业推广第一阶段主题及分解操作（3 35 5月）月） 四、商业推广第二阶段（四、商业推广第二阶段（6 68 8月）月） 商业推广回顾 20122012年，围绕市场定位及宣传标语，我们针对商业产品导出年，围绕市场定位及宣传标语，我们针对商业产品导出“六万平米跨“六万平米跨 界风尚界风尚MIX MALL“ MIX MALL“ 并赋予其并赋予其“MM范儿”范儿”的市场形象，主张商业有范儿的的市场形象，主张
2、商业有范儿的 推广原则，得到了市场范围的充分认知及肯定，并带来了可喜的销售业绩。推广原则，得到了市场范围的充分认知及肯定，并带来了可喜的销售业绩。 2013客群关注点 5 关注一：思念集团首个大型综合体 关注二：区域消费环境将有怎样的改变 关注三：商业中心能否带来区域面貌的整体改善 集团愿景集团愿景+ +区域的高度关注区域的高度关注 要满足双重寄望，除满足区域消费招揽人潮之外，更要求北金商业具备要满足双重寄望，除满足区域消费招揽人潮之外，更要求北金商业具备 强势整合运营能力，搭载一线品牌，在一定程度上确立城市商业新一极。强势整合运营能力，搭载一线品牌，在一定程度上确立城市商业新一极。 要实现以
3、上目标，则在招商阶段应实现：要实现以上目标，则在招商阶段应实现： 区域首创引进区域首创引进+ +持续品牌跟进持续品牌跟进+ + 倒计时倒计时+ + 开业预热开业预热 一、年度任务一、年度任务 20132013全年实现销售全年实现销售1.61.6亿亿 20132013全年实现回款全年实现回款2 2亿亿 为实现目标，销售动作分解为为实现目标，销售动作分解为 月份月份3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 首层首层4 4套套6 6套套5 5套套7 7套套 四层四层1 1套套1 1套套1 1套套1 1套套1 1套套1 1套套 从推售安排可以看出，2013年北金商业销售推广的重点期集中在 4-6月份。所售货包为首层四层的尾铺，但其单价高，总价贵，单 纯强调北金商业形态、风格、概念已难以撬动目标客群。 需要实质性商业价值支撑，即品牌落位及招商成果展示。需要实质性商业价值支撑，即品
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