武汉佳兆业金域天下住宅社区开盘总结报告（29页）.pdf
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武汉佳兆业金域天下住宅社区开盘总结报告（29页）.pdf
1、 武汉佳兆业金域天下开盘总结 武汉世联事业二部佳兆业金域天下项目组 佳兆业地产进驻武汉的首个项目 佳兆业金域天下 4小时劲销500套，冠绝大武昌！ 佳兆业天生隐贵天生隐贵 定位刚需， 产品主打78-108二房三房，但刚需也在讲品质！但刚需也在讲品质！ 4000房欧式皇家园林 1300奢华露天泳池 150米超阔楼间距 即便如此，我们仍然压力重重即便如此，我们仍然压力重重 佳居乐业，源自佳兆业 “家造业” （武汉本土发音），寓意（武汉本土发音），寓意 家境不好，很可怜家境不好，很可怜 “兆佳业” 无明显记忆点，辨识度不无明显记忆点，辨识度不 高高 佳兆业 客户眼睁睁念错名字， 对品牌无丝毫认知；
2、户外强打品牌，多数客 户反映“不知道这块户 外想说什么” 品牌之痛佳兆业首次进驻武汉，在武汉众多品牌开发佳兆业首次进驻武汉，在武汉众多品牌开发 商云集情况下，并未在本土达到理想传播速度，客户无认知。商云集情况下，并未在本土达到理想传播速度，客户无认知。 区位之痛本项目与市区地理距离很近，但心理距离很本项目与市区地理距离很近，但心理距离很 远，白沙洲是被武昌人遗忘的角落。远，白沙洲是被武昌人遗忘的角落。 随着白沙洲新城建设规划的出 台，本项目区域规划日趋完善； 且本项目位于规划中的二环线 上，而环线为武汉近期的热度很 高的关键词； 同时区域内专业市场非常集中。 白沙洲的盘，跟客户说二环 理想城？
3、客户不认！ 交通之痛白沙洲一直以路况差而闻名，快速路的开通白沙洲一直以路况差而闻名，快速路的开通 以及道路整改信息未得以充分释放，白沙洲的认知仍停留在过去。以及道路整改信息未得以充分释放，白沙洲的认知仍停留在过去。 说三桥两轨，交通便捷？客 户不知道！ 节点之痛售楼部开放到访客户无房可看，无示范区可售楼部开放到访客户无房可看，无示范区可 看，销售员空手“杀”客；迟迟无预售，认筹信息价格信息出不去。看，销售员空手“杀”客；迟迟无预售，认筹信息价格信息出不去。 7月15日 8月5日 8月18日 9月15日 9月6日 营销中心对 外开放 产品发布会 样板间开放， 启动认筹 示范区开放 营销中心对 外开放 无房可看！ 无示范区可看 无价格信息！ 开盘前夕，持续“三无”，客户信心严重受挫 1-8月推售 时间 推盘 认筹 去化 4月 335 350 260 6月 330
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