1、红商业模式经验分享红商业模式经验分享 深圳地产商业管理公司 2月15日 目目录录目目录录 销售与模式篇1 项目定位篇2 招商筹备篇3 3 后期营运篇4 4 项目分享篇 3 5 2/23 1.1 销售与经营模式篇 红商业红商业项目简介项目简介红商业红商业项目简介项目简介 位置位置：龙岗 布吉 景龙路与惠康路交界处位置位置：龙岗.布吉. 景龙路与惠康路交界处 规模：规模：总量：35081 m2,地下18981m2, 地上 16100m2 楼层楼层：共3层（B1、1F、2F）楼层楼层：共3层（B1、1F、2F） 产权归属：产权归属： B1大型超市，归属土地方 1F2F，可售资源1F 2F，可售资源
2、3/23 运营思路运营思路：售后返租统售后返租统一一经营管理模式经营管理模式 1.2 运营成本篇（红商业成本分析） 红商业实际销售情况：红商业实际销售情况： 运营思路运营思路：售后返租统经营管理模式售后返租统经营管理模式 客户回报点数（总24%）：3%4%5%6%6%客户回报点数（总24%）：3%4%5%6%6% 项目名称（单位：万元）裙楼商业 销售面积14,680 销售收入总额53 727 红一期商业实现销售收入 5.4亿元，税后利润率14.2%，高 出同项目住宅利润率3个百分点。销售收入总额53,727 销售成本总额37,854 出同项目住宅利润率3个百分点。 与住宅项目不同，商业项目销
3、税前利润总额10,016 税后利润总额7 612 与住项目不同，商项目销 售的不仅仅是商铺本身，而且包 括相应的招商、营运等相应潜在 配套。在销售模式创新的同时也 税后利润总额7,612 利润比例25.72% 14 17% 给营运初期带来了较大的成本压 力。 销售净利润率 14.17% 4/23 2.1 项目定位篇 定位为辐射罗岗定位为辐射罗岗区区域的特色商域的特色商业业体体定位为辐射罗岗域的特色商体定位为辐射罗岗域的特色商体 红方圆两公里内有11个小区，常驻人口约15万人，临街小铺是主要的商业 形式，且没有相对集中的餐饮商业。 红 生活广场 红 生活广场 “红系列”；“红系列”； 辐射周边住区的区域辐射周边住区的区域辐射周边住区的区域辐射周边住区的区域 商业中心商业中心 5/23 2.2 项目定位篇 取决于周边
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