1、恒大国际城开盘前营销铺排 .04 目录： 一、开盘目标倒排 二、营销节点把控 三、客户分析 四、营销铺排 一、开盘目标倒排 货量盘点、目标、目标倒排、目标分解 货量盘点 四期推出货源盘点： 高层 楼栋：4#、5#、23#楼 套数：658套 面积：66895 货值：5.3亿（按均价8000元/） 洋房 楼栋：19#、20# 套数：92套 面积：12820 货值：1.28亿（按均价10000元/） 四期首批推出房源货值 6.6亿 目标 目标：开盘即清盘！ 销售套数：750套！ 销售金额：6.6亿！ 目标倒排 开盘成交750套 认大筹1200组 平安橙子2400组 到访客户6800组 认筹转成交 1
2、：0.65 平安橙子转认筹 1：0.5 到访转平安橙子比 1：0.35 目标分解 分渠道目标分解 序号 渠道 成交 认筹 （认筹转成交 1：0.65） 平安橙子 （平安橙子转认筹 1：0.5） 到访 (到访转平安橙子比1：0.35) 1 自上 80 125 250 720 2 电开 50 80 160 460 3 拓客 350 540 1080 3100 4 大客户 50 80 160 460 5 活动 50 80 160 460 6 网络 20 35 70 200 7 老带新 100 160 320 920 8 同行转介 50 80 160 460 9 合计 750 1180 2360 67
3、80 二、营销节点把控 4月中旬 4月下旬 5月上旬 5月中旬 包装 推广 主诉求 项目价值点传导，深入及塑造项目形象；突出 全新产品概念，湖景，低密，学区等 推广渠道 活动 园林/售楼部/样板 间硬装完成 线上活劢+资源嫁接活劢+认筹活劢 5月下旬 园林亮化到位/售楼 部，样板间软装到位 项目节点强调，优惠政策，价值点释放 区域内重点社区、写字楼、商超、企事业单位、消费场所等，线下物料植入 微信公众号+网络媒体 销售 节点 启动认筹 5.1日 开盘 开园活劢 资源嫁接类活劢+老业主维系类活劢+发 声引爆类活劢 开盘活劢 蓄客认筹期 销售筹备期 阵地包装/售楼部指引及劢线完善 微信公众号/网络/线下集中推广（地铁广告/户外led/ 报纸/电台/公交车广告） 渠道 拓客 大客户 电开 营销节点把控 四期全新产品熟悉，销售说辞，沙盘说辞， 销售劢线培训 对大型私企、各类商会、学校医院，
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