1、 销售人员队伍组织结构 销售人员组织结构图 销售部长职责 销售主管职责 销售主办职责 销售工作沟通渠道 1、销售人员组织结构图 经理 部长 主管 主管 主管 主管 主管 主管 主管 主管 2、销售部长职责 销售部长是公司销售部工作的执行负责人。统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。 其主要职责如下： 监督各办事处年度销售计划的执行 审核各办事处各类报表，指导各地销售工作 协助公司销售副总经理做好销售政策的制定及修改 定期向销售副总经理汇报销售部整体销售情况及市场动态信息 定期走访各区域市场、及时实地了解市场动态 销售部长日常工作 1、销售情况周统计表 目的是让销售部长对各地办事处一周的销售情
2、况有一个总体的、详细的了解。本表 用于协助销售部长日常工作。 2、销售情况月统计表 目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表 同时也上报销售副总经理。 3、市场状况周汇总表 目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。 本表主要是协助销售部长日常工作。 （见页） 4、市场状况月报表 目的是让销售部长对本月整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。 本表用于上报销售副总。 （ 页） 5、每月经销商管理汇总表 本表由各地销售主管上交，目的在于让销售部长了解每月经销商情况。 （见页） 6、市场紧急情况通报表： 此表由各地销售主管
3、不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。此 表代表着市场上的重要信息。应引起重视。 （见页） 7、销售员工作月统计表 本表由各地销售主管上交，目的是让销售部长了解每月销售员工作表现（页） 分区域客户数量统计表 办 事 处 一批开户数 二批开户数 南宁办事处 百色 凭祥 南宁地市 柳州办事处 柳州市 柳州地区 桂林办事处 桂林地区 办事处 北海办事处 钦州 防城 北海 合浦 玉林办事处 贵港 桂平 平南 玉林地市 河池办事处 都安 马山 独山 都匀 河池地市 梧州办事处 梧州地市 肇庆 销售主管工作流程销售主管工作流程 开始 每周工作安排 汇总审核销售人 员工作日报表 拜访重点客户 销售人员例会 市场状况汇总、 统计 各项上交报表、报告 3、销售主管职责 销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事 处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。
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