1、招商百问招商百问 目目 录录 第一章第一章 招商工作须知招商工作须知 1 1、什么是商业地产？、什么是商业地产？商业地产的意义？商业地产的意义？招商工作的内容是什么？招商工作的内容是什么？ 2 2、招商人员的工作性质有哪些？、招商人员的工作性质有哪些？ 3 3、招商状元团队的分类有几种？、招商状元团队的分类有几种？ 4 4、招商人员对客户的服务内容有哪、招商人员对客户的服务内容有哪些？些？ 5 5、何谓行商、何为坐商？、何谓行商、何为坐商？ 6 6、招商人员需要了解的企业概况应包括招商人员需要了解的企业概况应包括哪些哪些内容？内容？ （1 1）商业管理公司简介商业管理公司简介 （2 2）商业发
2、展历程商业发展历程 （3 3）企业发展理念企业发展理念 （4 4）未来发展目标未来发展目标 （5 5）已运作项目情况）已运作项目情况 （6 6）专业的管理团队）专业的管理团队 7 7、我们需要了解的与我公司开发项目有关的、我们需要了解的与我公司开发项目有关的工程知识有哪些？工程知识有哪些？ 我公司开发项目时需了解的基本情况我公司开发项目时需了解的基本情况 8 8、在开发新项目、在开发新项目时需要了解的城市相关知识有哪些？时需要了解的城市相关知识有哪些？ （1 1）城市人文特点）城市人文特点 （2 2）城市区划）城市区划 （3 3）主要商圈内概况）主要商圈内概况 （4 4）竞争对手状况）竞争对手
3、状况 9 9、对于商业地产开发我们需了解的国家相关政策有哪些？、对于商业地产开发我们需了解的国家相关政策有哪些？ （1 1）产权的概念）产权的概念 （2 2）使用权概念）使用权概念 （3 3）不同物业的产权）不同物业的产权/ /使用权期限使用权期限 （4 4）商业地产销售所应提供证件）商业地产销售所应提供证件 （5 5）商业贷款要求商业贷款要求 （6 6）商业贷款年限）商业贷款年限 （7 7）商业贷款利率商业贷款利率 （8 8）房屋租赁合同主流条款）房屋租赁合同主流条款 （9 9）买卖合同条款）买卖合同条款 （1010）商业地产销售）商业地产销售/ /租赁主流合同条款租赁主流合同条款 第二章第二章 招商各阶段的具体工作招商各阶段的具体工作 招商前的招商前的准备准备工作工作 1 1、如何制定个人的招商计划？作为一名招商人员，、如何制定个人的招商计划？作为一名招商人员，应如何分配自己每日的工应
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