1、 实战房地产经纪业务实战房地产经纪业务 第 一 节 跑 盘 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 42 4 第 二 节 电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2 6 6 第三节 客户接待技巧.2 27 7 一 、如何接待客户及业主 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 27 7 二、客户接待操作技巧. . . . . . . . 3 31 1 第 四 节 独家代理与钥匙管理 . 3 32 2 一 、 如 何 说 服 业 主 签 独 家 代 理 及 独 家 代 理 的 重 要 性 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3、 . . . 3 3 2 2 二、如何说服业主放钥匙 . . . 3 33 3 三、如何应对行家借钥匙 . .3 34 4 第五节 如何反签.3.35 5 第六节 看房. 3 35 5 一、看房前及看房中的工作 .3.3 5 5 二、看房过程中应注意的问题 . . . . .3. . . . .3 9 9 三、看房后应注意的问题 . . 4040 第 七 节 如 何 跟 进 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 4 3 3 第八节 讨价还价.4 45 5 一、如何应付佣金打折 .4.4 5 5 二、如何引导谈价快
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