1、 销售上路培训课程销售上路培训课程 第一节 推销准备 推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销准 备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第 三是对顾客做好应有的准备。 每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作， 以便 做到心中有数，稳操胜券。 一、逆造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地 把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和 别人达成某个交换物品的协议到了要走出来面对社会时， 我们已学会如何以最有利的形 势来得到我们所要想
2、得到的，我们要推销自己的才能，推销自己是每个人都具有的才能，而 当我们进入现实的商业世界， 需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时， 许多人就感 到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使 自己的推销才能充分发挥出来呢？ 1相信自己。 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力。但 它确实存在，所以要信任自己。 几千年来，人们坚信不疑地认为要让一个人在 4 分钟内跑完 1 英里的路程是不可能的。 自古希腊始， 人们就一直在试图达到这个目标。 传说中， 古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐， 人们尝试着喝真正的老虎奶， 但这些办法
3、都没有成功。 人们坚信在 4 分钟内跑完 1 英里是生 理上办不到的，人身的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。而当罗杰班尼斯 特打破了 4 分钟 1 英里这一极限后， 奇迹便出现了， 一年之内竟然有 300 位运动员达到这一 极限。我们怎么解释这一现象呢？可以看到，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不 会在短期内有很大改善以利于奔跑， 所改变的只是人们的态度。 人们不再认为那是一件生理 上不允许的事情， 恰恰相反，那是可以达到的。相信自己的力量，这是多么不可思议的力 量的源泉！ 人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自 己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己 怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了，而这才是关键的关键。在班尼斯班出 现以前，人们相信生理学专家，那么只能与那一极限记录无缘。而班
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