1、带看前： 1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在 20 分钟左右)，防止由于时间问 题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东： 客户可能会在 10 点至 10 点 15 分左右到， 因为他同时还要考虑另外一套房子， 看完那套才能 看咱这套， （给房东造成紧迫感）以便日后有利讲价。 约客户： A、您一定要准时 10 点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去万了以后就 是看好了咱们也不好谈价。 B、我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就来不及了。 C、今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧 来吧! D、不管
2、您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的 。 2、提前与客户房东沟通，防止跳单。 A、对房东： 一会儿我带客户去看您的房屋， 我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的， 根据我的经验， 您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心 吧！ “我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多谈论价格,否则他会觉得你很急着买掉,不利于 我们帮您卖个好价格,如果客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量帮你争取个好 价格! ” B、对客户： 房东是我们的老客户，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东） ，您一会去就专心看房屋， 其他事情交给我搞定，如果
3、您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对 房屋不满意， 也不要当面说太多， 我再帮您找房子， 我们还要做房东的生意， 希望您能体谅。 ? ? “这两天看这个房子的人很多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很 喜欢,房东有可能会涨价,看完后如果您喜欢,我们会帮您去和沟通相关问题的！ ” 3、再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋 的优缺点，熟记推荐房屋的基本资料及相关信息。基本资料是房屋登记时的基本资料内容都 应确实牢记；相关信息是指附近行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。以上信息 是直接关系和影响客户决定的因素，应掌握并在第一时间提供给客户，提前准备说辞应对客 户提问。 对比带看法：B、A、C 法则或 B、C、A 法则，要让客户有比较，把最适合客户需求的房源作 重点推荐。这些都要在待看前准备好。 4、在带看人员
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