2012年江苏省南京市托乐嘉城市广场公寓项目营销推广执行方案（85页）.pdf
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2012年江苏省南京市托乐嘉城市广场公寓项目营销推广执行方案（85页）.pdf
1、 2012. 02 谨呈 托乐嘉城市广场 2012年营销推广执行方案 PART 1策略 Strategies 一、目标分解 二、背景分析 三、阶段划分 四、策略核心 PART 2推售 Launch sales 一、各物业推售安排 二、全年推售次序 目录 Contents PART 4执行 Tactics 一、阶段推广戓术安排 二、媒体费用及配比概算 PART 3推广 Extension 一、品牌推广策略 二、品牌推广形象 三、核心推广策略 PART 1 策略-Strategies 竞争加深，寻找独特的打击力 目标分解：全年6.3亿总销 2999 2872 1146 3244 18440 373
2、18 2036 0 10000 20000 30000 40000 在售商业南区剩余物业北区在售住宅车位 2012各物业去化目标 物业类型 销售目标（万元） 在售商业 2999 新增商业 2872 南区剩余物业 1146 车位 2036 北区E01-05 3244 北区在售住宅 16440 iHome公寓 34318 总计 63055 完成这一目标，需要这三大部分的平均去化，齐头幵进才能实现。 6.3亿总销，3大类型物业平均去化，近9成的可售房源去化率 在6.3亿的全年销售仸务中，主要组成为三部分： iHome3.4亿，北区新增住宅1.6亿，存量物业1.2亿 营销背景 市场背景 客户背景 存量
3、背景 关键词： 市场持续低迷，后市压力大 江宁区域竞争激烈 后续上市量 关键词： 2011年客户成交因素 2012目标客群群体 改善型需求被抑制 关键词： iHome需保证快销 大面积房源销售压力大 余房亟待完成清盘 项目 一房 二房 三房 四房 复式 合计 天泰青城 15 44 0 0 0 59 万科金域蓝湾 0 34 133 0 0 167 中粮彩于居 35 12 95 7 0 149 诚基百家湖 109 0 0 0 0 109 高尔夫国际花园 0 1 28 36 0 65 21世纨国际公寓 62 191 0 0 0 253 胜泰华店 97 0 0 0 0 97 银城千花溪 31 57 43 0 76 207 中冶天城 0 112 70 0 0 182 融侨世家 0 8 104 0 0 112 武夷绿洲 0 421 205 0 0 626 天正天御熙岸 0 32 67 0 0 99 鸿
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