1、威斯汀入市策略探讨 一、我们的问题一、我们的问题 1.“威斯汀”尚未建立品牌知名度 2.“重庆威斯汀酒店”没有高品质感和距离感印象 3. 能否聚集企业客户眼光使本案成为企业购臵首选 解决之道解决之道 塑造威斯汀塑造威斯汀 品牌知名度品牌知名度 聚集企业客户眼光使本案成为企业购臵首选目标聚集企业客户眼光使本案成为企业购臵首选目标 打造重庆威斯汀酒店打造重庆威斯汀酒店 高品质感和大众距离感高品质感和大众距离感 溯源威斯汀溯源威斯汀 品牌故事品牌故事 概念硬广系列概念硬广系列 推广辅助卖点诉求推广辅助卖点诉求 二、入市推广策略二、入市推广策略 1 1、溯源威斯汀、溯源威斯汀 A、披露“威斯汀”项目启
2、动信息，配合招商销售 B、借势晚报“解放碑百年金融街”系列新闻专题报道进行威斯 汀品牌溯源，以新闻专题或软文形式深入阐述威斯汀酒店与金融街 CBD的历史渊源同时辅以文字图片介绍各地威斯汀酒店，植入威斯汀 品牌信息，塑造威斯汀品牌知名度。 2 2、塑造“威斯汀”、塑造“威斯汀” 第一阶段通过概念硬广进行威斯汀概念导入提高威斯汀品牌知名 度，吸引市场目光，诉求威斯汀酒店品牌与目标客群之间的必然联系。 第二阶段集中诉求项目建筑亮点，从不同角度对项目进行剖析传 播，以支撑前期塑造的项目高品质。 3 3、工程进度播报、工程进度播报 根据工程进度策划公关活动或公关报道，提升目标客户购买信心 和耐心，配合招
3、商为意向客户谈判增加筹码。 推广日期：9月10月 目 的：借势造势，吸引市场目光塑造威斯汀品牌知名 度，传播项目属性规避因案名导致的误解。 推广手段：硬广+软文（专题新闻） 频 次：一周两次卖点稿 三、推广进程及表现三、推广进程及表现 主标： 威斯汀 给把握未来的人 副标： 繁华同脉，于城市之上构商务空间至高标准 主标： 威斯汀 给看过世界的人 副标： 领袖首选，以国际标准打造世界级企业商务头登舱 主标： 威斯汀 给永不满足的人 副标： 地标建筑，以恢宏气度书写企业传奇历程 推广日期：10月11月 目 的：持续市场传播热度，以项目建筑设计亮点作为创 意基点进行演绎，配合详实的文字解说，带给市 场足够信息。 推广手段：软硬结合配合新闻报道 三、推广进程及表现三、推广进程及表现 项目卖点梳理项目卖点梳理 1、推广点：喜达屋酒店管理集团超五星酒店品牌 高端酒店品牌带来从未享受过的商务服务氛围，制
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