房地产四季花城住宅项目推广计划书（31页）.ppt
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房地产四季花城住宅项目推广计划书（31页）.ppt
1、社区品牌互动年 万科万科 四季花城推广计划书（四季花城推广计划书（20022002年）年） “动一动，美一美” 博思堂BIRTHIDEA广告 目 录 推广前提 市场和竞争 推广主题 市场调研建议 品牌策略 战略细分 提案总结 方案演示 推广前提 四季花城的营销目标 1. 四季花城面第五期的尾盘消化 2. 四季花城6、7期销售 3. 本年度是四季花城销售的攻坚战 四季花城的品牌任务 1. 继续强化四季花场面的好感度，提高四季花城的品牌附加值 2. 与万科地产品牌互动，实现互利功能 市场概要 Strong 品牌效应：万科关注普通人的理念得到了最大的体现，又一次让深圳人感受到万 科的专业性和创新性。
2、到现在为止四季花城已成为关外高尚住宅的代 名词，并成为各界人士指定参观楼盘。 成熟生活：四季花城经过两年多的开发和建设，大规模社区已形成，社区内所有 的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件，四季花城已经向人们 展示她愈来愈成熟的美。 Weakness 地段：地段是房地产中最重要的，好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花 城属于关外，虽然有穿梭巴士仍然不够快捷，还有检查证件等。 价格：地段决定价格，按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城 的价格远远高过相同地段楼盘的价格，而且还有不断上升的趋势。 Threat 竞争对手：梅林关外类似四季花城的楼盘较多，如星光之约、潜龙花园、风 和
3、日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等，虽然在总体品质上比 不上四季花城，但它们以价格取胜，将吸引许多买家。关内最近距 离的山湖林海，其自然环境优势、产品形态、社区环境等均与四季 花城不差上下，因此它也会成为四季花城的直接对手。 竞争对手优势一览： 突显价格优势： 星光之约 “梅林关口,新自然主义生态示范社区” 突显位置优势： 万家灯火 “提醒回家的时间” 突显景观优势： 山湖林海 “山.湖.林.海.” 突显成就优势: 风和日丽 “美丽小城,亲爱一生” 4号地铁入口 Threat 价格弱势：四季花城的价格到现在已经高出周边楼盘许多，而且仍会继续上升。 这会给买家成交造成相当的障碍。 竞争对手价格一览: 星光之约 3400元/平米 万家灯火 2900-3450元/平米 山湖林海 4200元/平米 风和日丽 3300元/平米 Opportunity 成熟社区：相比价格相当、地段相当的物业，我们的成
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