1、2007-10-20 创意西街商业街(1、2期) 营销操作思路 营销节点及目标 客户经营策略 推广策略 价格策略 营销工作计划 目 录 项目二期商铺自公开发售以来,主要面临两方面问题:一方面, 项目商铺的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积 累效果不佳.截止目前,二期总销售29套,剩余24套。一期尚 未满足销售条件.综合分析前期的项目情况,今后的重点工作 将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交” 两大核心主题展开. 项目组进场 客户梳理、拓展 一期开始蓄客 一期开盘 客户拓展、积累 商铺持续发售、签约 10.19 10.26 11.18 12.31 实现销售目标 一、营销节点
2、及目标一、营销节点及目标 销售 % 二、客户经营策略二、客户经营策略 采用“走出去，请进来”“走出去，请进来”的客户经营策 略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户, 广泛吸收,逐步筛选客户资源. 客户经营策略客户经营策略 采用“走出去，请进来”“走出去，请进来”的客户经营策略 走出去走出去 客户积累策略 前期（） 客户的维护 周边重点项目 客户的挖掘 合富辉煌 客户平台 商业客户 及高端客 户的挖掘 小分队（兼职） 针对周边专业 大市场的一对 一的上门积累 时间：10.19-10.29 营销工作： 项目组（合富）进场及前期准备 与合富团队客户交接 二期价格的调整及确认 原客户及成交客户回访 合富
3、辉煌客户资源（上河、高端）推介 周边重点楼盘重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） 专业市场兼职小分队资料派发及推介 老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。 工作形式： 电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对马王堆、高桥 大市场 进行一对一上门派发新单张，进行项目推介。 客户积累策略客户积累策略 客户资源收集 意向客户梳理 短信群发 电话回访跟进 原有客户 合富客户资源 专业市场客户资源 商会资源拓展 现场逼定 日常客户积累 10.19-10.29 10.30-11.17 11.18 周边项目客户资源 客户积累策略客户积累策略 客户经营策略客户经营策略 采用“走出去，请进来”“走出去，请进来”的客户经营策略 请进来请进来 促成客户成交策略 价值引导 铺面分割， 适应市场 需要 形象包装 利用推广 活动实行 商业营销 请进来请进来 首先需要良好
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