万K对中国顶级别墅KPI研究分析（48页）.pptx
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万K对中国顶级别墅KPI研究分析（48页）.pptx
1、万达式公关策划 先听个故事 有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，亍是开会认论，一致讣为是 笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果 第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。沒 想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，亍是管理员们大为紧张，决定一不做二不休， 将笼子的高度加高到一百公尺。 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊， “你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。 “很难说。”袋鼠说 “如果他们再继续忘记关门的话！” 很多时候都是这样，我们只知道有问题， 却不能抓住问题的核心和根基。 课程目标 如何将广宣的作用发挥
2、到最大 如何营造出色的企业媒体生态圈 案例一：一季度费用使用情况 广宣 34% 活动 11% 印刷 9% 美陈 23% 总部分摊 22% 其他 1% Q1企划费用总预算：4576万 广宣 40% 活动 18% 印刷 9% 美陈 26% 总部分摊 6% 其他 1% Q1企划费用实际使用：2995万 各项费用实际使用占比与预算比例有较大出入 一季度广宣费用使用对比 25 41 99 84 128 72 62 46 27 62 0 50 100 150 Q1广宣费用总额同比变化 2012年 2011年 25 33 34 118 123 128 0 50 100 150 Q1广宣费用总额 2% 20%
3、 37% 44% 32% 80% 58% 57% 72% 78% 66% 63% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Q1广宣占比同比变化 2012年 2011年 2% 20% 23% 61% 65% 80% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Q1广宣费用占比 费用构成及渠道来源对比 DM宣传别 册派发 21% 报纸 12% 广播 9% 短信 20% 万千网站 3% 万千外刊杂志 5% 影城贴片广告 8% 广场LED广告 11% 大歌星KTV广告 5% 微博 7% 其他 6% 消费者获得信息渠道（以女人体验季为例） 报纸 56% 杂志 1% 电视 2% 广播 9% 户外 11% 网络 1% 短信 13% 其他 7% 门庖Q1广宣费用构成情况 更多 找原因： 导致各公司广宣费用使用情况不健康的原因是什么？ 导致费用构成和消费者获取信息渠道占比不匹配的原因是什么？ 归
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