地产集团惠州“17英里”住宅项目全程策划提案（62页）.ppt
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地产集团惠州“17英里”住宅项目全程策划提案（62页）.ppt
1、 我们的做法，与传统广告公司有所不同 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道 since1993 市场研究报告 | 17英里 | COASTING 17 MILE 注：Coasting-沿岸航行、海岸线、沿海贸易 第一章，市场与人群 第一节， 接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力 调查对象兴趣基础：品牌 关联提示：美国加州“17英里”别墅区 一，我们的研究工作，从人群调查开始 针对17英里的案名， 我们做了一次小范围的心理测试- 二，调查成果分析- 第一层：远（第一反应，道路里程） 第二层：独特（作为物业名称来讲） 第三层
2、：稀有、尊贵（类比美国加州17英里海岸别墅，富人的行宫） 第四层：物业功能（ ? ） 第五层：想象空间（） 第六层：期望值（ ！） 1，17英里信息传递层次： 2，重要信息 本案最重要的信息 远 本案最重要的属性 第二节， 唯一性： 最远的住宅项目 最好的海景资源 零度海拔，零距离亲海 最独特的物业类型 最棒的建筑产品 最具有想象空间的物业名称 最大的投资价值 一，17英里,具有唯一性和不可比拟性 二，近似项目： 西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林 商业配套：商业街，风情酒吧 189个单位，13.8米的海岸距离， 崇尚“享乐主义” 塑造贵族式的“享乐的奢侈” 针对极少众的巅峰人士“享乐主义者
3、” I 领海-酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业， 皇家 海湾公馆-盐田区地王，顶级海景豪宅 坐落在皇家海湾假日酒店地块内， 处于盐田区行政文化中心滨海地段 皇家 海湾公馆全部为豪宅， 五星级酒店配套和服务 拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中） 每套建筑面积约300-400，500万起售 可满足居住、娱乐、健身、社交、工作 和大家庭聚会的多种功能。 云深处-梧桐山半山物业 独立别墅 花园洋房 Townhouse 第三节， 1，I 领海、皇家 海湾公馆 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 一，寻找17英里的客户： “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派 我们可以用逆向推理的方法去找到他们 排除品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 选择最“远”的17英里的人群， 昭示了他们爱“远”的的秉性， 显示了重要的需求特征 区别于I 领海“享乐主义者”的缤纷热闹 区别于皇家 海湾公馆巨
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