天津招商地产西康路36号项目策略案（78p）.ppt
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天津招商地产西康路36号项目策略案（78p）.ppt
1、1 【 天津招商地产西康路天津招商地产西康路3636号项目策略案号项目策略案 】 2 洞悉有钱人这一亚人种的三大谎言 谎言一，我对钱其实不感兴趣。 谎言二，我对社会地位完全无所谓。 谎言三，我才懒得去引起别人的注意。 事实当然与谎言正好相反：掌控资源、社会统御、有效的炫耀行为掌控资源、社会统御、有效的炫耀行为，是其根本要务。 为了表示礼貌与修养（并且解除潜在批评者的武装），人类不得不假装不在乎。 大狗：富人的物种起源 Preface 我们想说的是，以上其实从来就不是什么秘密，只是在与他们打交道的时候，如何我们想说的是，以上其实从来就不是什么秘密，只是在与他们打交道的时候，如何 去把握这个微妙的
2、度才更为重要。去把握这个微妙的度才更为重要。 3 目录目录 Part 1：分析分析 Part 2：策略策略 4 Part -分析分析 Analysis 5 1.1 影响客群消费行为因素分析影响客群消费行为因素分析 两类典型顶级客群腔调（来自于北京龙湖西苑项目客群访谈资料）： 其一：玩儿一个呗（内敛其一：玩儿一个呗（内敛 洒脱洒脱 老道老道 世故）世故） 其二：好东西，得占一个（强势其二：好东西，得占一个（强势 张扬张扬 炫耀）炫耀） 表象之外，本节将重点探讨影响客户购买行为的四大类因素：文化、社会、个人、文化、社会、个人、 心理心理。 6 文化因素文化因素 社会主文化背景 天津亚文化背景 社会
3、因素社会因素 参照群体 家庭 角色及地位 个人因素个人因素 年龄层 职业 经济状况 生活方式 个性与自我观念 心理因素心理因素 购买动机 处理信息的方式 消费经验 消费观念 7 1 1、社会主文化背景、社会主文化背景 社会转型呼唤秩序社会转型呼唤秩序 当前社会处于转型期，财富增长过快，使重构道德（认真、诚实、守信、责任） 秩序得到期望。 相对地产行业而言，具有良好形象的开发商更具竞争力，同时也背负着更多的 社会责任。 国际化成为趋势国际化成为趋势 进入WTO以后，中国越来越遵循国际规则，有国际背景的文化越来越被认同， 成为新的发展方向。 即使是传统地产企业也在越来越多的关注自身的品牌营建，向由外而内更为现 代化的企业转型。 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 8 2 2、天津亚文化背景、天津亚文化背景 由封闭的“河文化”向开放的“海文化”突进由封闭的“河文化”向开放的“海文化”突进 这
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