天地源住宅项目总体营销策略暨西安各房地产项目整体营销思路.ppt
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天地源住宅项目总体营销策略暨西安各房地产项目整体营销思路.ppt
1、 天地源总体营销策略 暨西安各项目整体营销思路 2008年12月 一、一、 整体年整体市场竞争市场竞争环境预测环境预测 二、二、 天地源整体年天地源整体营销策略总纲营销策略总纲 三、三、 各项目整体营销策略年各项目整体营销策略 目目 录录 Part 1 1 西安整体市场竞争环境预测年西安整体市场竞争环境预测 2008年全国房地产市场现状分析年全国房地产市场现状分析 经历经历2007年房地产市场发展局部过热，企业疯狂拿地，非理年房地产市场发展局部过热，企业疯狂拿地，非理 性透支等等后，性透支等等后，2008年房地产市场充满变故，遍布杀气。年房地产市场充满变故，遍布杀气。 关键词：成交下跌、四次降
2、息、救市、房地产企业调整关键词：成交下跌、四次降息、救市、房地产企业调整 前三季度，全国新开工项目计划总投资呈现下降或仅仅小幅增长的趋势， 房地产市场成交也一直在忽冷忽热的低迷中徘徊。 9月中-11月初，我国政府相继4次降息，力图恢复市场信心。降幅为央行 11年以来一年期人民币贷款基准利率最大降幅，政策扶持力度超出此前预期。 楼市将持续下跌， 70个大中城市新建商品住宅价格同比涨幅自2007年11月 以来趋缓。四季度居民购买意愿人数占比为13.3%，创下9年以来的历史新低。 但，国家出台政策与地方稳市措施，将后几个月总体下滑趋势拉缓，房价大跌 的可能性较前相比将减少。 房地产企业顺应形势，应结
3、合市场需求主动调整与转型，研究企业的发展 目标和开发战略，把调整策略、加强管理、塑造品牌、稳健发展放到更加突出 的位置。 2008年全国各地房地产综述年全国各地房地产综述 特征：三大区域销量齐跳水，价跌量缩，惨淡结束特征：三大区域销量齐跳水，价跌量缩，惨淡结束2008。 中、东、西三大区域商品房销售面积首次全部进入下降通道，东部所占 比重较上半年微降；中、西部占比较上半年微幅提高。东部和西部地区的购 置土地面积自6个季度以来首次出现同比负增长。连续数月的房地产观望态势， 使得土地市场开始理性回归，房地产商的拿地行为变得谨慎。 北京房价高、销量减，降价优惠胜于救市政策，11月数据回暖，但客户 对价格的观望仍长期存在； 长三角区域在混沌中求秩序，价跌量减遭遇楼市潜规则，二三级市场联 动，推动二手房交易成为楼市新出口； 珠三角借助新政出
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