1、提案的技巧 别人若对你感到厌烦别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子绝对不会买下你的点子 1、提案时间的排定 2、出席人员排定 3、预先排练 4、再次提案的准备 5、其他（穿着打扮、分出主次、回答问题的准备） 最重要的是谁来提案？ 提案注意事项 1、原定提案的时间缩短； 2、意外的中断； 3、客户插入问题； 4、意外的闯入者； 5、其他状况（如：客户睡着了） 最重要的是如何因应？ 提案会有的状况 出发前确保手提电脑、投影仪等设备处在正常状态； 提案板、记录本、激光笔不要遗漏； 确定由公司出发去客户公司，在路上所花费的时间及交通 状态； 提案当天早晨，最好与客户沟通主要人员是否能准时参加？ 如
2、果路上塞车，一定预估迟到的时间提前和客户沟通； 到达后预留我们Setup设备的时间； 复印好提案目录，根据参加会议的客户人数分发； 如果是在我司的会议室，请提前安排好设备和茶点； 如果是老客户，我们必须清楚客户谁喜欢喝咖啡？谁喜欢 喝茶？谁只喝可乐？谁需要啤酒？谁抽什么牌子的烟？ 提案前 你必须能辨识 idea 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作 决定 How 和 What 一样重要 激情、勇敢和创意 成功提案的四大元素 没有所谓 “标准提案风格” 各人自有风格，模仿不是办法 诀窍在于去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和 风格 发展你的个人风格 无论什么场合的提案 你最好站着提！你最
3、好站着提！ 建议 广度 纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。 重点 50%以上的注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定 之影响者。 眼到 深度 看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种 闪烁缺乏自信或应付的感觉。 角度 有时改变站的位置，会自然改变eye contact的重点 和角度的变化，如站在讲台中央、居高临下，有控制 全场的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、 亲切感。 眼到 位置 手置于腰下温和、消极、冷漠 手置肘以上热情、积极、具企图心 手势过多紧张、易干扰听众的视线、分散注意 力量 力量大、手势大具有加乘效果(如希特勒的启示) 次数也是一种表达力量 如果连续大动作就会像带动唱 手到 时机 重点提示 大小、数量、趋势的表达 感情传递、塑造气氛(一对一、一对众) 自然就是美 不要强求、避免做作，充分表现个人之人格特质 (好的一面) 手到 投射 引起注意、控
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