天元·日漫香堤住宅地产项目营销诊断及策略沟通（121页）.ppt
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天元·日漫香堤住宅地产项目营销诊断及策略沟通（121页）.ppt
1、2021/4/26 2021/4/26 老盘何处焕新生？老盘何处焕新生？ 天元天元日漫香堤营销诊断及策略沟通日漫香堤营销诊断及策略沟通 谨呈:天元地产 2 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机 密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世 联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、 使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本 文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说 明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的 使用授权的情况。 商业秘密声明商业秘密声明 3 报
2、告思路报告思路 2 2 世联思考：求解核心问题的策略及案例实践世联思考：求解核心问题的策略及案例实践 3 3 世联理解：对天元项目的理解世联理解：对天元项目的理解 解构城市及区域 市场竞争 核心价值梳理 客户把握 整体定位 1 1 世联观点：天元项目的困境和核心问题世联观点：天元项目的困境和核心问题 目前五大挑战 两大核心问题 4 4 世联实践：后期营销执行沟通世联实践：后期营销执行沟通 4 世联世联 观点观点 1 日漫香堤目前面临的五大困境日漫香堤目前面临的五大困境 后期营销工作的两大核心问题后期营销工作的两大核心问题 5 初步判断初步判断 本项目的成功开发面临以下问题：本项目的成功开发面临
3、以下问题： 6 整体营销节奏周期过长导致项目的市场印整体营销节奏周期过长导致项目的市场印 象平淡模糊象平淡模糊 总规模为总规模为646646亩，建筑面积；亩，建筑面积； 4040万平米万平米 0505年年9 9月入市，其间三易其月入市，其间三易其 手，天元集团于手，天元集团于20072007年年6 6月月 接手日漫香堤项目，项目接手日漫香堤项目，项目 入市至今已经入市至今已经3 3年；年； 一期一期365365亩已全部交付亩已全部交付. .现正现正 发售二期排屋，高层为最发售二期排屋，高层为最 后一期后一期, ,已开始登记客户。已开始登记客户。 困境一困境一 7 展示体验缺乏力度，与“名呈别墅标杆”展示体验缺乏力度，与“名呈别墅标杆” 的身份不匹配的身份不匹配 售楼处外部缺乏氛围营造，内部过于简单平庸； 定位“新古典主义英派庄园”，但是展示不足， 无法感知，富于表面和概念 困境二困境二 8
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