1、话术 销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言 艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌 的表达能力。成功的导购员，往往能口吐莲花，他们的语 言就像一双柔软的手，能抚摸剑客户心灵最柔软的地方。 毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做 基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土! 销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销 售的话术。少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的 效果如何，也就是话说得如何，直接关系到销售的成败。 服装颜色之间的搭配话术服装颜色之间的搭配话术 服装给人的第一印象是色彩。人们经常根据配色 的优劣来决定对服装的取舍，来评价穿着者的文
2、化艺术修养。所以服装配色，是衣着美的重要一 环。服装色彩搭配得当，可使人显得端庄优雅、 风姿卓著；搭配不当，则使人显得不伦不类、俗 不可耐。要巧妙地利用服装色彩神奇的魔力，得 体地进行搭配，要先掌握服装配色的基本原理。 色彩三原体：红、黄、蓝 色彩区大致分为两大类： 无彩色 如：黑、白、灰 彩色 如：红、黄、绿 此外，金色、银色不属于这两大类，称为 独立色。 色彩分: 原色:红 黄 蓝 间色:紫 绿 橙 复色:红 橙 黄 橙 黄 绿 蓝 紫 紫 红 红红 蓝蓝 黄黄 绿绿 橙橙 紫紫 十二色环 类似色类似色-在色环在色环60度之间称之类似度之间称之类似 色，有旋律感又有统一感色，有旋律感又有统
3、一感,有视有视 觉冲击力觉冲击力,吸引顾客效果很强给吸引顾客效果很强给 人以雅致、柔和的感觉。人以雅致、柔和的感觉。 邻近色邻近色-在色环在色环90度之间称之邻近色度之间称之邻近色, 有安稳感有安稳感,从明到暗的排列体现自从明到暗的排列体现自 然的色彩搭配然的色彩搭配 对比色对比色-在色环在色环120度之间称之对比度之间称之对比 色，给人以强烈，活泼的感觉。色，给人以强烈，活泼的感觉。 属于色相中中强的对比。属于色相中中强的对比。 互补色互补色-在色环在色环180度之间称之互补色度之间称之互补色, 给人生动、活跃、响亮给人生动、活跃、响亮,眩目眩目 的感觉。色相中最强的对比。的感觉。色相中最强的对比。 色彩的分类色彩的分类 色彩的心理感觉：冷色和暖色 暖色：给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。 例：红 黄 橙 冷色：给人冰冷、清凉的觉，蓝色为最冷的色彩。 例：绿 蓝 紫 中性色：也叫无
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