豪宅住宅地产项目营销策略方案浅谈（17页）.ppt
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豪宅住宅地产项目营销策略方案浅谈（17页）.ppt
1、 豪宅营销浅谈 2013年8月 一、豪宅营销心得一、豪宅营销心得 买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？ 跟有钱人谈文化 跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高 尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝 亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有 见识有品位才行！ 跟文化人谈钱 豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。 其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人 来演讲出席。请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文 化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。 达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键
2、。 跟富人谈什么？ 豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好 房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中 国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何 保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3. 如何教育好下一代？营销要对症下药，投其所好 。 销售员状态最关键 豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不 是关键。最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营 销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销 售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教 育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！ 渠道管理须精细 逆市销售豪宅，大量盲目投广告做
3、活动，无异于大炮打 蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正 的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现 场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定 针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？ 口碑好，才是真的好 越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期 的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是 真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务 。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱 维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！ 富人的分类 富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒 指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2. 贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内 涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手 投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富 人 。 面子很
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