1、陈列宝典 陈列宝典 陈列宝典 课程目的课程目的 了解陈列了解陈列 陈列如何操作陈列如何操作 陈列操作具体方法陈列操作具体方法 做到陈列具体要求做到陈列具体要求 模特穿着方法模特穿着方法 目录大纲目录大纲 第第 1 1 章章 陈列概论陈列概论 第第 2 2 章章 陈列的表现方法陈列的表现方法 第第 3 3 章章 陈列的技巧陈列的技巧 第第 4 4 章章 陈列基本训练陈列基本训练 第第 1 章章 陈列概论陈列概论 1 美化陈列的目的美化陈列的目的 2 陈列的基本原则陈列的基本原则 3 陈列的基本形式陈列的基本形式 4 陈列的基本要素陈列的基本要素 陈列概论陈列概论 商品是陈列的重点商品是陈列的重点
2、 陈列是烘托卖场气氛的手段陈列是烘托卖场气氛的手段 空间设计是表演的舞台空间设计是表演的舞台 .三者合一才能做出完美的表演三者合一才能做出完美的表演 陈列的重要性陈列的重要性 店店铺铺、橱橱窗、广告等是直接吸引窗、广告等是直接吸引顾顾客走客走进进店里的因素店里的因素 顾顾客最客最为为直接的反直接的反应应是是对对于商品的于商品的视觉视觉刺激刺激 商品商品陈陈列的列的优优劣，直接影劣，直接影响响到到顾顾客人客人数数及刺激及刺激顾顾客消客消费费 美化陈列的目的美化陈列的目的 1.1.促进销售促进销售 4.4.告知告知 2.2.说服顾客说服顾客 5.5.娱乐娱乐 3.3.展现产品展现产品 6.6.启发
3、启发 陈列的基本原则陈列的基本原则 不论是大分类小分类商品均做整体陈列不论是大分类小分类商品均做整体陈列 同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起替代性商品应陈列在一起 陈列的基本形式陈列的基本形式 专卖店陈列三种基本形式专卖店陈列三种基本形式 填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中季末）填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中季末） 填充式陈列的作用：填充式陈列的作用： 展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品） 展示陈列的作用：展示陈列的作用
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