青岛浅水湾别墅住宅地产整合市场营销策划攻击执行方案（26页）.ppt
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青岛浅水湾别墅住宅地产整合市场营销策划攻击执行方案（26页）.ppt
1、 青岛浅水湾 2006.9月 整合市场攻击执行 8月 “阳光灿烂的日子” “ Jazz 风格的慈善晚宴 ” * 这是我参加过的最有氛围的慈善晚宴， 幽默、轻松而又有品位； 互动、参与而又热烈； 是青岛第1次地产慈善活动， 建立了浅水湾在高端目标群的影响力； “ 地产中的劳斯莱斯 ” * 山水名园赵强：没有别墅能与你们抗衡，绝对青岛顶级。 青岛绝对别墅的代表； 青岛绝对地产的代表； 浅水湾在地产范畴全面实现影响力； “ 世界别墅法则 ” * 8月市场攻击主题鲜明； 浅水湾形象品质鲜明； 别墅市场定位鲜明； 创建浅水湾青岛第1别墅的市场地位； 9月 革命尚未成功 “ 销售才是硬道理 ” * 9月是
2、浅水湾实质性销售的一个月，浅水湾1期客户销售解筹 及浅水湾别墅第1次开盘都集中在9月，因而，9月是浅水湾 最关键的一个月，9月的销售胜利才是标志浅水湾第1阶段革 命实质性的胜利。 9月 市场攻击战略 “ 9月浅水湾月 ” * 浅水湾开盘不仅仅是一个节点，而是销售攻击一次大事件， 我们一定要充分利用开盘的话题，以开盘形成整个9月的促 销攻击力，9月不仅仅是浅水湾的整个攻击月，9月同样又 是青岛地产市场的浅水湾月。 “ 10月1日 开盘 ” * “ 弓与箭 ”的关系，如果弓无法引满，射出的箭将无力。 因 而，开盘与以往常规开盘完全不同，其一定需要1个月的时 间充分地攻击市场，而开盘本身并不需要盛大
3、的活动，并不 需要盛大的答谢，开盘完全是一个促动销售的事件，因而， 建议10月1日开盘。 9月 市场攻击节点 浅水湾 9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 10.1 2 3 第1攻击点 第1次解筹 * 解决实质性销售 第2攻击点 开盘攻击月 * 解决新客户急速积累 第3攻击点 开盘嘉年华 * 提升销售业绩 9月 解筹第1攻击点 浅水湾 9月 第1攻击点 1、VIP形象大使：1对1预约，1对1客户服务，我们是高尔夫别墅， 我们需要让客户感受绝对的VIP服务； 2、VIP特别专区：解筹需要进行单独销售包装，从会所内 “ 浅水 湾 VIP解筹区 ”的导示，“浅水湾VIP解筹流程”的 说 明，“ 浅水湾VIP签约区 ”，“ 浅水湾VIP餐点 区” “浅水湾VIP交款区 ”
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