怡涵服饰公司年度企业内部招商培训课件(51页）.ppt
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怡涵服饰公司年度企业内部招商培训课件(51页）.ppt
1、如何招商 怡涵服饰 2011年度企业内部培训 如何招商 PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR 第一部分第一部分：招商应具备的条件 什么情况下招商什么情况下招商 如何如何招商招商 招商招商应应特别准备的是什么特别准备的是什么 采用何种进度、模式招商采用何种进度、模式招商 一、什么情况下招商一、什么情况下招商 （1 1）样板店）样板店 设立某某样板店、某某形象店设立某某样板店、某某形象店; ; （同时、厂家大量的形象店，设立图案） 商标、吊牌、手提袋图案商标、吊牌、手提袋图案; ; （林心如跟进） 二、如何二、如何招商招商 （1 1）没有经验向客户阐述自己的
2、产品如何如）没有经验向客户阐述自己的产品如何如 何好，而客户是不关心的，客户关心你的何好，而客户是不关心的，客户关心你的 产品如何让他赚钱：产品如何让他赚钱： 加盟商需要什么加盟商需要什么？ 加盟商怀疑什么加盟商怀疑什么？ 加盟商面临的难题是什么加盟商面临的难题是什么？ 二、如何二、如何招商招商 （2 2）对产品的销售及介绍做一份详细的分析表）对产品的销售及介绍做一份详细的分析表 产品广告的介入及地区广告的投放、装修费返还产品广告的介入及地区广告的投放、装修费返还 产品推广的策略与计划产品推广的策略与计划 三、招商招商应应特别准备的是什么特别准备的是什么 样板房的加盟商的电话样板房的加盟商的电
3、话 （是先设计好的、给予很好的沟通） 吸引人的招商加盟手册吸引人的招商加盟手册 一场别开生面的加盟商的价值培训一场别开生面的加盟商的价值培训 四、采用何种进度、模式招商四、采用何种进度、模式招商 以样板房为中心的，以样板房为中心的， 以点带面的招商以点带面的招商 产品的盘整和自我定位产品的盘整和自我定位 确立招商目标确立招商目标 第二部分第二部分：招商应学会的策划 有 多 少 老 客 户 、 目 标 客 户 ？ 有 多 少 老 客 户 、 目 标 客 户 ？ 要 招 多 少 个 加 盟 商 ？ 要 招 多 少 个 加 盟 商 ？ 各 区 域 各 级 别 的 又 是 多 少 ？ 各 区 域 各 级 别 的 又 是 多 少 ？ 重 点 区 域 是 哪 些 ？ 重 点 区 域 是 哪 些 ？ 签 订 合 作 意 向 多 少 ？ 签 订 合 作 意 向 多 少 ？ 产 品 的 好 坏 ， 产 品
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