石家庄新大院骏景豪庭社区住宅项目营销策略执行方案（78页）.ppt
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石家庄新大院骏景豪庭社区住宅项目营销策略执行方案（78页）.ppt
1、 营销策略&执行方案 | 蓝创地产机构 河北第一事业部 | 骏景豪庭项目营销思路骏景豪庭项目营销思路 营销策略&执行方案 | 蓝创地产机构 河北第一事业部 | 目标设定： 销售目标：24个月实现909套约8.7万平清盘 收益目标：整盘实现均价不低于8000元平米 品牌目标：实现高品质项目带动企业开发品牌 营销策略&执行方案 | 蓝创地产机构 河北第一事业部 | 营销目标营销目标 价格目标：第一阶段销售均价达：6200元元/平方米平方米 销售目标：基础目标：200套 争取目标：160套套 品牌目标：迅速提升项目在石家庄的品牌知名度 深入传播品牌理念及项目带来的品味主张 将品牌理念植入人心 树立项
2、目在区域的地位、为提高价格做基础 1 营销策略&执行方案 | 蓝创地产机构 河北第一事业部 | 目标目标220套（保底套（保底198套）套） 10.1810.18 2014.2014.10 10 2014.2014.10 10 2015.32015.3 2015.112015.11 2015.2015.3 3 1 11.251.25 1 11.251.25 筹备筹备 团队组建 人员培训 销售计划 价格制定 20142014年度销售执行总表年度销售执行总表 组建并调整执行团队组建并调整执行团队 目标：落实目标：落实200200组深度意向客组深度意向客 目标：实际到访目标：实际到访600600组组
3、 据市场与蓄客情况调整价表据市场与蓄客情况调整价表 新华客群外展 蓄水 区域客群外展蓄水 现场 蓄水 客户摸底 第一阶段第一阶段 价格测试 目标目标200套（保底套（保底160套）套） 售楼及外展阵地 蓄水 第二阶段第二阶段 客户摸底 价格测试 目标：落实目标：落实250250组深度意向组深度意向 客客 据市场与蓄客情况调整价表据市场与蓄客情况调整价表 目标：实际到访目标：实际到访10001000组组 1 10.100.10 营销策略&执行方案 | 蓝创地产机构 河北第一事业部 | 20142014年度推广执行总表年度推广执行总表 门店布置门店布置 物料筹备物料筹备 筹筹 备备 售楼布置售楼布置 其他区域外展布置其他区域外展布置 第第1 1次推盘次推盘 公关事件与活动公关事件与活动 房展房展 板块炒作、品牌新闻板块炒作、品牌新闻 储客核心：场外导入客户储客核心：场外导入客户 第第2 2次推
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