天津“君临天下”写字楼项目态势分析与初步构想(103页).ppt
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天津“君临天下”写字楼项目态势分析与初步构想(103页).ppt
1、1 “君临天下”项目 态势分析与初步构想 至道机构 2007年2月6日 2 目 录 第一部分 决策纲要 第二部分 写字楼市场态势分析 第三部分 项目分析 第四部分 目标消费群定位 第五部分 项目定位 第六部分 结语 3 目 录 第一部分第一部分 决策纲要决策纲要 第二部分 写字楼市场态势分析 第三部分 项目分析 第四部分 目标消费群定位 第五部分 项目定位 第六部分 结语 4 一.明确企业的战略目标，所有行动向这个战略聚焦！ 目标： 项目不仅是实现赢利的 工具，更是开发企业树 立新物业标杆和实现高 品牌收益的战略跳板。 战略决策的标准: 在满足行业平均资金效率 前提下，开发企业可增加 少量投入
2、,提高项目的明 星资本和素质，以实现品 牌和经济双重效益。 5 二.把成本聚焦到产出效益最大的环节 产品研发设计（一般小于1%）和营销环节（一般小于3%）的投 入是决定性的，在这两个环节上的投入，风险最少，回报最大！ 研发环节 （产品定位、 规划设计、材 料采购等） 品牌 销售渠道 服务等环节 制造、装配环节 每 单每 单 元 投元 投 入 产入 产 生 的生 的 产 品产 品 附 加附 加 值值 宏基电脑创办人施振荣提出的世界产品制造业微笑曲线示 意图 生产环生产环 节节 6 三.寻找符合目标消费群需求的产品定位 打造一个适销对路的产品是项目开发的核心：寻求一个适合 这个物业，推动项目价值最
3、大化的产品定位，最终取决于把哪个 消费群作为核心目标群，按照这个消费群的需求去统领产品价值 的打造，按照这个消费群对不同需求所关注的强度，去组织产品 的核心竞争力！ 7 本项目委托时已确定了部分基本条件，对项目已具备的质素 进行详细分析，对优势资源进行挖掘，包装和放大，并延展到 各个环节成为核心竞争力表现。对劣势条件无须规避而应在核 心竞争力的表现上尽可能引导和转变。 四. 对项目的基本质素进行分析,聚焦到可挖掘提升的方向 8 客户口碑是效率最高，成本最低的推广渠道。从开发之初，重视 客户口碑的建立和维护，随着企业的开发行为和工程区，样板区 的呈现，如果营造正向发展的客户口碑，那么营销将事半功倍。 写字楼投资者属富裕人群有较强的社会能力，他们的购买行为对 周边人群的影响力和带动力较强，可迅速形成圈层效应，提升品 牌价值。 在目标消费群关注的所有环节，不增加成本投入的基础上叠加产 品的核心能
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