地产项目营销与天猫双十一营销方式研究（27页）.ppt
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地产项目营销与天猫双十一营销方式研究（27页）.ppt
1、天猫启示录 学天猫，启示房地产营销 Contents “双11”为何成为天猫的良辰吉日 2013“双11”天猫新玩法 地产与天猫的那些事 1 2 3 Contents “双11”为何成为天猫的良辰吉日 2013“双11”天猫新玩法 1 2 3 地产与天猫的那些事 “双11”为何成为天猫的良辰吉日？ 看准流行的营销噱头 相对于传统节日，“双11光棍节”好记，而且富有草根娱乐精神和互联网 时代特色，易于流行和群众认同。天猫正是抓住这样的营销噱头，吸引数 量众多的单身男女，进而扩大到无数网民甚至全民购物。 “双11”为何成为天猫的良辰吉日？ 躲开实体店营销周期 国庆、圣诞、元旦是实体店促销的时间节点
2、，而从国庆假期后至圣诞节前实 体店会形成消费者购物的真空期。天猫选择“双11” 正好踩在一个商业 规律的节拍上，错开了线下促销的周期。 “双11”为何成为天猫的良辰吉日？ 冲刺年终销售业绩 第四季度普遍是企业年终冲业绩的关键窗口期，前三季度未达标的企 业都将押宝在第四季度完成全年销售目标，为了确保能完成年度销 售任务，商家们都必须提前到11月开始发力。而一年中积压在仓库的 尾货商品也可以趁此机会大批清仓，回笼资金。 契合客户情感的营销 为购房者制造购买节点，释放购买需求 找对节点开盘 主题噱头差异化 学天猫，启示房地产营销 Contents “双11”为何成为天猫的良辰吉日 2013“双11”
3、天猫新玩法 1 2 3 地产与天猫的那些事 2013“双11”天猫新玩法 SoLoMoMe 2013“双11”天猫新玩法 So-社交化 与新浪微博用户体系打通，消费者在新浪微博上的好友关系成为一些促销活动的 实现路径。 本次天猫有3亿红包，大部分都通过社会化方式派送：消费者抢到红包后可与 好友分享并借此使自己的红包额翻倍。红包的分享传播路径依赖的就是新 浪微博的用户关系链，病毒传播式的分享互动让身边的所有人都参与到“双11” 中。 Lo-本地化 今年和去年对比，天猫最大的变化应当属线上线下相互结合，即O2O。 注意，不是online到offline，而是offline到online。 Lo-本地化 天猫+银泰赚名气 10月18日，银泰商业集团与天猫达成O2O战略合作，银泰全国35家商场全线加入“双11”。每家银泰实体店内约 有15%的商品做线上线下互动。 天猫与银泰的合作，帮助银泰在“双1
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