博雅上院二期住宅地产项目整合传播推广策划提案（104页）.ppt
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博雅上院二期住宅地产项目整合传播推广策划提案（104页）.ppt
1、经典是对经典的传承经典是对经典的传承，经典是对经典的超越经典是对经典的超越 【博雅上院二期整合传播推广策划提案博雅上院二期整合传播推广策划提案】 达观机构达观机构-2008/3/272008/3/27 提案目标 在市场不景气的情况下，如何快速消化前期剩余400余套单位； 在价格偏高的情况下推出2期2批新单位,如何促使项目高位畅销； 如何通过全新形象的塑造，提升项目价值与档次； 提案前提，前期分析 批判博雅上院 批判博雅上院 舍本逐末 停留在项目的表面，没有深入项目的本质 一期以一个历久弥新的紫砂建筑群亮相，虽然塑造了项 目前期的形象，但是没有对项目本身价值进行深入地挖 掘，缺乏从项目的原点寻找
2、核心引爆的决心和恒心。 紫砂建筑群是好，但是好在哪里？为什么好？ 有价格的拉动，没有价值与形象的提升 一期1800元/平米，二期3200元/平米，几乎翻了一番， 而与此同时，我们没有与之相对应的价值感与形象感的 提升，让客户如何买帐？ 因此，二期我们如何提升项目的形象与价值是关键。 冷冰冰的建筑如何热卖？ 一个历久弥新的紫砂建筑群，凸现了本项目自身的特色，但是，没有挖掘项 目的其他价值，也没有引爆购买的核心价值。可以说一期的热销，更多的是 其低价格的表现。但是，一味的表面诉求，如何拉近与目标客户之间的距 离，如何与目标客户从内心产生共鸣？产品如何热卖？ 反思博雅上院 媒介选择太狭隘： 1,吃了
3、碗里的，忘记了锅里的 目前，博雅上院的主要广告是户外，主要集中在星沙以及项目周边，可以说还 没进城，周边居民的消化毕竟是有限的，在消化完周边客户后，如何吸引长沙 市的客户？而本项目在长沙市内一个户外都没有，都集中在前往星沙的路上， 辐射范围太小。 感觉与实质偏差大： 2，高档感觉,精品实质: 博雅上院在星沙可以说是品质、配套、地段等均好性强的一个高端楼盘，放 在长沙，3200的价格，与星城世家相似的建筑、品质，也是一个大众精品楼 盘。而最让我们感动的，就是旁边还有一个重点中学长沙县一中，却全然 没有体现，因此，本项目还缺乏对价值的深入挖掘。 价值与特点隐而未现，太过于追逐星城世家，未能在其上超越 虽然前期的广告宣传给项目奠定了一个较为高端的形象，但是，单一的宣传 一个历久弥新的紫砂建筑群，忽视了本项目其他的价值与特色，也没有挖掘 项目的核心价值，比如县一中这种高端附加价值，一直隐而未现。
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