1、世纪金源运营模式及对的启示世纪金源运营模式及对的启示 投资与营销管理部投资与营销管理部 项目运营模式项目运营模式 世纪金源运营模式核心成功因素 对的启示 目录目录 09年世纪金源仅凭年世纪金源仅凭3个项目，实现销售面积个项目，实现销售面积610万平方米，全万平方米，全 国排名第二，销售金额国排名第二，销售金额212亿，全国排名第九亿，全国排名第九 数据来源：CRIC系统； 贵阳世纪城贵阳世纪城 合肥世纪城合肥世纪城 长沙世纪城长沙世纪城 项目总建面项目总建面 （平方米）（平方米） 600万 454万 400万 规划入住人口数规划入住人口数 12万人 7万人 7万人 0909年销售金额（亿）年销
2、售金额（亿） 89 88 49 0909年销售面积年销售面积 （平方米）（平方米） 270万 263万 120万 0909年销售均价年销售均价 （元（元/ /平方米）平方米） 3258 3962 4457 0909年市场年市场 面积占有率面积占有率 39% 23% 10% 以快制胜：世纪金源项目规模均在以快制胜：世纪金源项目规模均在400万平方米以上，并坚持万平方米以上，并坚持 大批量集中开发、集中销售，每项目年均开发面积超过大批量集中开发、集中销售，每项目年均开发面积超过180万万 ，销售期内月均销售保持在，销售期内月均销售保持在1000套 套 项目项目 占地占地 （万）（万） 建面建面 （
3、万（万 ） 年均开发面积年均开发面积 （万（万 ） 月均销售套月均销售套 数数 北京世纪城 146 370 144 昆明世纪城 245 480 250 936 贵阳世纪城 336 600 211 1188 合肥世纪城 167 454 181 1210 长沙世纪城 100 400 188 928 重庆世纪城 436 887 在建 尚未销售 南京世纪城 599 1300 在建 尚未销售 数据来源：CRIC系统，搜房网； 以快制胜：为满足项目销售目标，项目以低价入市，随配套以快制胜：为满足项目销售目标，项目以低价入市，随配套 完善价格提升速度慢于市场；单项目在当地获得高市场占有完善价格提升速度慢于市场；单项目在当地获得高市场占有 率 率 项目项目 首批均价首批均价 城市均价城市均价 均价比值均价比值 当前项目均价当前项目均价 09年市场占年市场占 有率有率 贵阳世纪城 3165元元/
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