太原星河湾豪宅项目创世界营销纪录揭密（64页）.ppt
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太原星河湾豪宅项目创世界营销纪录揭密（64页）.ppt
1、太原星河湾创世界销售纪录揭密太原星河湾创世界销售纪录揭密 太原星河湾销售分享太原星河湾销售分享 围绕“晋英回家”，明确客户及产品定位围绕“晋英回家”，明确客户及产品定位 【晋英回家晋英回家】 晋商：晋商：秉承着传统晋商 智慧甚至血脉的各类企业家； 晋官：晋官：晋籍官员，或者 传统的山西官宦世家； 晋萃：晋萃：山西籍的文学、 文艺、学界名流； 晋英晋英 回回 家家 新晋大 院 乡愿情结乡愿情结：与亲族 与乡邻共谋发展，共 谋利益的情结 归乡情结：归乡情结：在故乡拥有 自己事业的策源地和圈层， 与异乡的事业呼应 自尊情结：自尊情结：在别人 眼里不仅仅是有钱，还 要有地位，有品位，受 尊重 晋萃晋萃
2、 晋官晋官 晋商晋商 紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略 以责任地产为己任 高举文化营销大旗 聚集每位晋英人物 太原星河湾销售分享太原星河湾销售分享 营销主线：营销主线： 高举文化大旗高举文化大旗 通过对山西五千年文明的传承，聚焦山西魅力之精华，展现一代“新晋”商的建 筑艺术，从而开拓“晋英”寻根之路，以世界级的人居文化殿堂礼赞山西； 提升自身项目形象标签，迎合山西籍客户心理包装需求，让山西和全球“晋英”重 拾骄傲； 以文化为敲门砖，顺应山西发展潮流，可迅速整合和调动晋官、晋商、晋粹等多方 资源，共同达成“海纳百川，汇通天下”； 太原星
3、河湾销售分享太原星河湾销售分享 三大武器三大武器 三大装备三大装备 三大战役三大战役 公关造事公关造事策划顺势策划顺势销售取实销售取实 销 售 销 售 上山下乡 资源整合 平台搭建 特种作战 实楼体验 人海战术 产品挖掘 媒体策动 销售包装 “三驾马车”，外展内拓，为“核爆”保驾护航：“三驾马车”，外展内拓，为“核爆”保驾护航： 全城尽赏全城尽赏 万人争购万人争购 满城竞说满城竞说 太原星河湾销售分享太原星河湾销售分享 6 销售策略：销售策略： 晋官、晋粹、晋 商 晋官、晋商 晋商 “围”“围” “追”“追” “堵”“堵” 全球晋英 “截”“截” STEP1:STEP1:圈定客户圈定客户 STEP2:STEP2:追寻客户追寻客户 STEP3:STEP3:积聚客户积聚客户 STEP4:STEP4:销售达成销售达成 山西省内客户拓展山西省内客户拓展 太原客户挖掘太原客户挖掘 现有客户杀熟现有客
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