1、房产销售技巧培训 步步为营成就TOP SALES 销售提升培训系列课程销售提升培训系列课程 2021/4/252021/4/25 2 2 销售是人与人之间沟通的过销售是人与人之间沟通的过 程程, ,其宗旨是动之以情其宗旨是动之以情, ,晓之以晓之以 理理, ,诱之以利。在不同的销售阶诱之以利。在不同的销售阶 段，把握相应的重点，针对不段，把握相应的重点，针对不 同的客户采用不同的技巧，步同的客户采用不同的技巧，步 步为营促成销售。步为营促成销售。 步步为营成就步步为营成就Top SalesTop Sales 步步为营成就TOP SALES 支撑成功逼定的五根基柱支撑成功逼定的五根基柱 3 3
2、让客户记住你让客户记住你 基柱基柱1 基柱基柱 2 基柱基柱 3 基柱基柱4 基柱基柱5 了解客户了解客户 获得客户信任获得客户信任 氛围的营造氛围的营造 临门一脚临门一脚 4 4 步步为营成就步步为营成就Top SalesTop Sales 让客户记住你让客户记住你 基柱基柱1 基柱一、让客户记住你 5 5 我 们 常 常 会 遇 到 一 个 问 题 ： 每 天 我 们 常 常 会 遇 到 一 个 问 题 ： 每 天 忙 忙 碌 碌 ， 接 触 的 客 户 不 少 ， 但 是 忙 忙 碌 碌 ， 接 触 的 客 户 不 少 ， 但 是 对 方 真 的 记 得 我 么 ？ 有 需 求 的 时
3、候 对 方 真 的 记 得 我 么 ？ 有 需 求 的 时 候 能 够 优 先 给 我 电 话 么 ？ 能 够 优 先 给 我 电 话 么 ？ 6 6 聪明的销售员总是让客户第一次见面就对自己聪明的销售员总是让客户第一次见面就对自己 印象深刻，这也是销售取得成功的第一步。印象深刻，这也是销售取得成功的第一步。 基柱一、让客户记住你基柱一、让客户记住你 就像乔吉拉德卖汽车一样，他每天都会就像乔吉拉德卖汽车一样，他每天都会 给客户寄送贺卡，有些客户一个月可以收给客户寄送贺卡，有些客户一个月可以收 到到1212张贺卡。这些频繁的贺卡让大家记住张贺卡。这些频繁的贺卡让大家记住 了他和他的汽车，在想购买汽车的时候都了他和他的汽车，在想购买汽车的时候都 会有个电话去咨询他。会有个电话去咨询他。 基柱一、让客户记住你 7 7 记住客户！记住客户！ 更要让客户记住你更要让客户记住你! ! 定期回访定期回访
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