湖南省湘西亿利广场城市综合体项目大商业开业前活动营销（55页）.pptx
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湖南省湘西亿利广场城市综合体项目大商业开业前活动营销（55页）.pptx
1、亿利广场大商业 开业前活动营销 龙山长兴商业经营管理有限公司 市场企划部 .08.12 亿利城市综合体销售类物业中，商铺、住宅、公寓等 投资类产品占比大。 营销目标是要求销售速度快，销售周期短,投资类产 品开业前基本清盘！ 我们的目标 亿利广场营销的核心思想 充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化 亿利广场就是龙凤商业地标的特性，增强客户信心。通 过赋予各种附加值，突出亿利投资类产品保值增值、快 速收益的特点，更好地突出性价比优势，实现投资类产 品的快打快销！ 营销核心思想 通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业 开业前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面 临着市场关注度下
2、降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。 我们还有几张牌可以打？ 大商业开业，是亿利广场建设和销售过程的一项重大 事件，也是亿利广场营销可利用的独有优势。 我们必须从开业前180天举办的招商大会开始，通过 9个节点的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点， 缩短续销期，实现快速销售！ 背 景 用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！ 让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件，制造 大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。 通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让开业每个 节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业 赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激目标 客户。实现政府、媒体及客
3、户意见领袖的自觉口碑传播。 核心思路 利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激 购买欲望，并实现口碑营销效果最大化。 针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推 盘节点，制定合理的销售策略，设定销售动作，加速去 化。 开业前后重大节点 180180天天 130130天天 100100天天 3030天天 2020天天 开业开业 3030天天 招商大会招商大会 启动仪式启动仪式 1 商家入场商家入场 装修仪式装修仪式 2 开业开业100100天倒天倒 计时启动仪式计时启动仪式 3 大商业泛光大商业泛光 亮灯仪式亮灯仪式 4 主力店招聘主力店招聘 及募卡启动及募卡启动 5 大商业大商业 试营业试营业 6 KTVKTV、儿童乐、儿童乐 园、影城体验园、影城体验 活动活动 7 开业开业 8 开开 业业 体验月体验月 9 7575天天 5050天天 活动策略 事件性：要将每场活动包装
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