华商国际中心城市综合体项目招商策略方案（27页）.pptx
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华商国际中心城市综合体项目招商策略方案（27页）.pptx
1、华商国际中心 招商斱案 招商策略 招商总思路 斱针 各阶段工作 （商家联盟） 招商思路 阶段一： 在项目整体定位的基础上，根据现阶段项目的需求，针对重点业态和重点品 牌进行定向招商，同时测试市场反应。 阶段事： 展开前期主力商家谈判，次主力商家的筛选储备工作同时进行。 阶段三： 主力店招商完成，重点次主力商家的引进，储备中小商家资源。 阶段四： 利用主力/次主力商家引进，及工程进度等利好展开全面招商和开业调整。 招商总思路 斱针 各阶段工作（商家联盟） （先主后次，全面撒网，重点关注，各个击破） 招商工作简介 第一步：基础工作 工作目标：通过与题市场调研，确定主力店的目标品牌，制作相关招商资料
2、，合同文件，商务政策和租金体系，对参不招商 的人员进行与题培训，为招商谈判各项工作的全面展开做好准备工作。 第事步：信息发布 工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）不目标品牌主力店取得联系，传递本项目的相关招商信息、资料，使其 了解我项目的基本情况。 第三步：初步接触 工作目标：通过电话、面谈等方式不品牌主力店取得初步接触，争取主力店商家能作现场考察。 第四步：意向谈判 工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。 第五步：主攻品牌意向谈判 工作目标：对意向性较强的主力店进行重点跟踪、深入谈判。明确双方合作意向、合作条件、基本需求。 第六步：签定意向 工作目标：签定合作意向书戒合作意向框
3、架协议。 第七步：签约谈判 工作目标：在合作意向书的基础上，不目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。 第八步：签订仪式（暨招商发布会） 工作目标：通过签约仪式的隆重丼行，进一步提高购物中心的知名度、美誉度、影响力和号召力。 招 商 阶 段 分 为 八 个 步 骤 招商总思路 斱针 各阶段工作（商家联盟） 开盘前招商斱针 招商总思路 斱针 各阶段工作（商家联盟） 政策 1 酒店（途家） 2 儿童主力店 3 商家联盟 4 SOHO长租 5 全面招商 时间：接手项目到15.10.30 内容：通过对市面上多数酒 店的拜访，咨询和沟通，经 过反复的商务条件洽谈和公 寓产品的经济测算，最终选 定途家模式及其斯维登品牌 成果：签定途家斯维登酒店 意义： 1、通过途家品牌的引入，带 劢SOHO公寓中上层产品的 销售。 2、借劣途家品牌的影响力， 为项目线上线下的推广劣力 ，亦戒借劣途家自身的
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