武汉瑞胜行华中钢铁项目培训教材（253页）.ppt
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武汉瑞胜行华中钢铁项目培训教材（253页）.ppt
1、 2014 2014年年3 3月月 瑞胜行华中钢铁瑞胜行华中钢铁 项目培训教材项目培训教材 培训内容及培训方向 序号序号 培训内容培训内容 主讲人主讲人 1、 房地产从业人员的商务礼仪房地产从业人员的商务礼仪 翟强翟强 2、 房地产的基础知识房地产的基础知识 自学并考核自学并考核 3、 华中钢铁项目整体营销方案华中钢铁项目整体营销方案 付晓光付晓光 4、 房地产销售技巧房地产销售技巧 翟强翟强 5、 房地产广告的深层意义解读房地产广告的深层意义解读 葛琳葛琳 6、 平面表现的形式与意义平面表现的形式与意义 马颖婵马颖婵 7、 房地产发展趋势及营销代理的未来房地产发展趋势及营销代理的未来 方向方
2、向 曹总曹总 1704超速行销法则的启示超速行销法则的启示 30分钟分钟 4 秒秒 17分钟分钟 3030分钟自我准备分钟自我准备 第一印象第一印象4 4秒内形成秒内形成 1717分钟内激发客户兴趣分钟内激发客户兴趣 销售无技巧，功夫在销售无技巧，功夫在“磨刀磨刀”积累和修炼积累和修炼 正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 销售手册销售手册、答客户问答客户问、销售流程、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) 成功的房地产销售员是怎
3、样炼成的？成功的房地产销售员是怎样炼成的？ 第一部分：心态篇第一部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 1-1：正确认识：正确认识“销售销售”这一职业这一职业 心态篇心态篇： 第一节第一节 销售与顾问的关系 1、销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便 让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程 序。百度百科 2、顾问：顾问是一个职称，对某些范围知识有专家程度专家程度的认识。 置业顾问：顾名思义就是为客户买房置业提供专家级服务及视野的 特定人群，不是所有人都可以叫顾问。 一、正确认识一、正确认识“销售销售”这一职业这一职业 销售顾问是一种光荣、高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于承认自己是一名置业顾 问 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理乞丐心理 置业顾
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