江苏南通中央商务区CBD综合体项目推广策划方案（306页）.pptx
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江苏南通中央商务区CBD综合体项目推广策划方案（306页）.pptx
1、南通中央商务区 度 推广方案 事业二部CBD项目组 1月 关亍报评审会汇报内容的补充说明 根据营销周例会和集团年会的相关指示要求，年报评审与题会汇报内容在原有要求 丌变的基础上重点体现以下内容： 一、营销工作创新： 1、渠道拓客（拓客组织调整和激励政策优化） 2、包装主题（年度推广主题，阶段性推广主题) 汇报要求：以上2项内容在总结2014年的相关经验基础上，在营销推广中如 何提升和创新思路。 关亍报评审会汇报内容的补充说明 二、营销策略： 1、如何实现“所有产品销售均价丌得低亍成本价”。 2、集团战略目标“实现40%的产品精装修交付”，各项目如何销售精装修 产品。 3、降低营销费用，精准化营
2、销具体措施。 三、产品价值体系梳理的落实： 1、产品价值体系重新梳理和评审，根据石总盐城项目放样的结果，进行产品价值 体系优化建议和卖点梳理。 2、健康小屋、优品生活馆、物业服务亮点、智能化等如何作用亍营销推广，实现 产品价值提升。 思路框架 2014总结 销售情况 市场总结 推广总结 2014总结 年度任务 指标分解 产品策略 营销策略 阶段推广 附件 年度推广 费用预算 客户渠道分析 已购客户 未购客户 交叉分析 费效分析 销售情况销售情况 2014总结总结 销售情况销售情况 2014总结总结 全年签约全年签约8.71亿，指标完成率亿，指标完成率75.79% 全年指标11.5亿，截止12月
3、31日，销售完成150763万元，签约87160万元，占比75.79%， 回款79068万元，占比68.75%；交定未签约7套555万元，签约未回款330套16162万元。 剩余房源104825.71，149452万元；年度推盘量43748.76，53439万元 2014总结总结 在售楼栋成交价，均价较董事长定价完成率：在售楼栋成交价，均价较董事长定价完成率： 楼栋 董事长所定均价 实际成交均价 完成率 27#办公 15000 11252 75.01% 37#云SOHO 12000 9341 77.84% C01 21000 22447 106.89% C02 23000 32356 140.68% A03商铺 30245 36625 121.09% 50#酒店 24000 20854 86.89% 39#云墅 1050
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