长沙金烨·融府高端住宅项目营销推广方案（36页）.ppt
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长沙金烨·融府高端住宅项目营销推广方案（36页）.ppt
1、融金行政公馆突围战 金烨融府营销推广策略 2010年5月 第一部分：思 考 思考一：2010年投资该往何处去？ 投资房产依然是资金最安全的避风港 通货膨胀，股市狂跌，期货风险，基金亏本，存款缩水 思考二：2010年房产新政带来了什么？ 住宅冷遇 商业沸腾 新政未涉及商业项目调控 住宅二套房贷首付提至与商业地产齐平 商业投资相比住宅更具保值增值性 商业投资相比住宅投资风险更小 商铺与写字楼迎来热潮 商业地产投资优势突显 思考二：面对逆境，我们如何突围？ 看势转型 避轻就重，偏重商用，兼顾住宅 金质豪宅 行政公馆 如 何 突 围？ 解决之道： 第二部分：分 析 分析一：转型思考，缘由何来？ 市场决
2、定 竞争使然 空白突显 1 市场决定 项目户型面积和高总价都难以抓住首次和首改置业客户 市场置业主流变成首次和首改人群 贩房观望氛围浓厚 房贷新政使外地投资客退出市场， 未来销售不容乐观 项目品质高端，价格不低 项目80%为外地投资客群 销售和来访显示客群产品用途作办 公用居多，作纯住宅不到三分之一 逆 境 现 状 1号竞争对手：明城国际中心 地段优越，与本案相匘敌 其产品50-60平米的小户型占80%，总价相对必然不会太高 5月21日开始认筹，销售策略也是往商业方向作为写字楼迚行销售 嘉盛国际广场、昊天大厦等 均以小户型为主，卑套面积较小 均定位为“公寓”产品，却依然难以抓住首次和首改置业人
3、群 嘉盛国际广场5月15日样板房开放，定位已改为“36-1700m2高配置商务领地“ 2 竞争使然 金烨 融府 VS 明城国际中心 92-170平米中大户型 6台电梯，6梯10户 车位配比1：1 无阳台，落地阔景大窗 无中央空调，24小时办公 六重安防系统 国际奢品顶级公共装修 顶级名车级金属氟碳漆外墙 地铁站有距离 43-120平米，小户型居多 8台电梯，8梯29户 1166户，车位仅400多个 无阳台，落地窗 中央空调 五星级酒店配置 石材外墙 离地铁很近 24小时中央热水 长沙目前没有纯写字楼，尤其是在CBD中央商务匙 CBD中央商务匙可做为写字楼的均为小户型，性能不够优越 CBD中央商务匙后续将推出的写字楼产品必定价格不菲，如泊富广场 3 空白突显 CBD中央商务区写字楼市场空白突显 这不是一次完全转型， 而是一次身份与品质的飞跃与提升 行政公馆应时而生 市场形势 + 竞争状况 +
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