长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案(115页）.ppt
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长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案(115页）.ppt
1、卢浮原著营销提案卢浮原著营销提案 2012年4月 CHINA LAND 做一个 项目做一个 项目 树一座丰碑树一座丰碑 2 三大营销战略目标三大营销战略目标 实现快速销售、 资金快速回笼。 实现投资利润的 最大化 。 实现中国水电 地产品牌进入 地产开发第一 方阵。 高溢价高溢价 短周期短周期 强品牌强品牌 CHINA LAND 做一个 项目做一个 项目 树一座丰碑树一座丰碑 3 实现美好的愿景面临怎样的挑战？实现美好的愿景面临怎样的挑战？ CHINA LAND 做一个 项目做一个 项目 树一座丰碑树一座丰碑 4 大势：大势：2011，政策主导市场深度博弈！，政策主导市场深度博弈！ 2011年
2、调控政策呈常态化，涉及空前广泛，从打压投资转化为全 面压制，政策主导下房地产市场深度単弈。 深度 単弈 限制 房贷 控制 交易 打压 投资 放大 供应 CHINA LAND 做一个 项目做一个 项目 树一座丰碑树一座丰碑 5 预判：预判：2012，多重压力下的平衡！，多重压力下的平衡！ 政府 民生不增长双保癿权衡、乱象环生不稳定大局癿矛盾 、调控癿“双刃剑”作用2012年将“稳中求进” ，政策适度放松，但突破尺度丌大 开収商 大势持续低迷下开収商资金流叐限，利润率下降，开 収商面临价量间癿艰难选择，保量将成主导性斱向 消费者 刚需及改善型需求长期压抑，防止市场过度下滑不报 复性反弹前提下，消费
3、者入市更趋理性 CHINA LAND 做一个 项目做一个 项目 树一座丰碑树一座丰碑 6 供应：在长沙，别墅并不稀缺！供应：在长沙，别墅并不稀缺！ 据中地行统计，在售及潜在别墅项 目后续供应超过350万平米； 大南城板块别墅后续供应量超过50 万平米； 长沙别墅未售及潜在供应量巨大， 将在未来3年内成为市场竞争主力。 项目个数 后续别墅货量 预估（万） 在售项目 30 230.4 待售项目 10 132.2 未知项目 CHINA LAND 做一个 项目做一个 项目 树一座丰碑树一座丰碑 7 销售：别墅月均销售个位数！销售：别墅月均销售个位数！ 2012年以来，长沙别墅市场总销售量丌足10万平米，平均每个别墅项目每 月仅消化丌足5套； 从中地行市场监控看，暮于板块具型别墅项目每周零成交情况较为普遍。 9000-11000 联排联排：11000 小高小高：5500 CHINA LAND 做一个
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